第三百二十二章：玩的就是心跳（求全订，自定支持！）（1 / 3）

再来一罐李总没有听过类似的营销方案,只能一头雾水地详细询问背后的营销逻辑和推广方式.

此时,国内饮料产业才刚刚起势.

仅有的宣传手段,基本上是请一些影视明星代言,然后铺天盖地的印发小传单广告.

健力宝算是营销策划能力比较强的企业,知道用赞助运动会的方式,把自家产品和体育运动挂钩.

然后借助全民健身的热潮带动饮料消费.

听到一个国内被视为营销奇才的专业人士向自己请教营销逻辑,郝雪梦好为人师的小自信被调动起来,巴拉巴拉讲了一大堆.

其实都是苏浩在传真文件里做出的详细指示.

她属于现学现卖:用33%%的高中奖率推广饮料,主要目的其实是在不降价的基础上,让对消费者进行饱和营销.

人都有占便宜的心理,.

但凡购开出一罐“再来一罐”

标志的饮料,自然会迫不及待地去兑换.

刚喝过一罐,再换一罐,接下来喝饮料时,只能选择健力宝不能选择其他品牌.

谁会闲着没事把手里的饮料扔了,然后再去买个其他牌子的饮料喝如此手段,就是阻塞其他饮料的市场空间,将消费者留在自家地盘内,让其逐渐习惯健力宝的味道.

习惯,才是人类最强大的敌人.

一直习惯于可口可乐口味的消费者,绝不会掏钱购买百事可乐,反之亦然.

习惯于某款茶饮料的消费者,很少会选择其他款型的茶饮料.

只要把“再来一罐”

的促销活动保持一两年,,,让消费者彻底习惯了健力宝的口感,再喝其他碳酸饮料就会变得:不习惯.

这样的营销逻辑背后,最主要的难点是如何劝说消费者进行第一次消费.

而健力宝塑造出来的运动功能饮料形象,最适合在健身概念已经推广开来的西方社会展开.

大力度赞助各种体育赛事,邀请体育明星做代言,就可以很快站稳脚跟.

然后再向外推广.

关于国内的推广计划,反而不用着急.

现阶段,无论是城市人口还是农村人口,都没有什么饮料消费能力.

两块钱一罐的健力宝,完全是奢侈品好吗别看新闻炒作的两洋可乐水淹七军多么悚人惊闻,其实,此时的洋可乐能喝得起的人并不多.