第21章 二十一颗（1 / 2）

景玉晚上花了近一小时,才测量出克劳斯先生的腰围。

32英寸。

虽然测量过程比较艰辛，但结果还是比较令人愉悦。

景玉舒舒服服地一觉睡到中午才起来，太阳正好,她开开心心地唱着阳光彩虹小白马，裹着浴巾去哗哗啦啦洗热水澡。

简单吃了些沙拉后,景玉继续为自己的啤酒项目而工作了。

她拉好新的群组，里面有项目组那两个支持她在十月节销售新品牌啤酒的成员。

如今已经放了暑假,其中有一位回到自己的家,三人开着视频会议，由景玉简略阐述昨日里从酿造厂主那边得来的信息。

啤酒厂那边敲定的价格是小麦原浆啤酒每升2欧元,希望他们至少能够采购的量很大,粗略计算，不加运输费用,单单是采购啤酒,就需要花掉近5000欧的价格。

对方在收到钱后,才会同意发货，不接受垫付。

而整个小组的初始启动资金只有5000欧。

这个计算出来的数字让另外两个成员沉默了。

景玉看到他们犹豫的神色，她慢慢地说：“我愿意先垫付这5000欧,只要你们支持我的决定。”

有个同学难以置信地看她：“5000欧？你疯了？”

景玉很确定自己并没有疯,她喝了口水，深深吸一口气，开始阐述自己的想法和观点。

这些东西，在昨天晚上,克劳斯先生就已经帮她仔仔细细地梳理了一遍,他是个很体贴的引导者,教给景玉该如何说服这个年龄段的大学生、如何和他们谈判。

在这一方面,克劳斯是老手。

克劳斯教景玉的第一点,就是镇定。

在阐明自己观点、说服别人的时候，语速一定不要快，太快会暴露她的不自信和犹豫，要从容，缓慢，还能有足够的时间用来思考和弥补。

在克劳斯眼中，这些男大学生很容易就能对付过去——事实上，景玉也成功了。

她用从克劳斯那里学到的谈判技巧，以及垫付5000欧的魄力，顺利说服这两个组员，要他们继续站在景玉这一阵营。