164 前倨后恭再倨（4 / 5）

毕胜为好兄弟辩解道：“徐总，真的，俞兴是真的这么想的，我没来申城之前，他就在电话里建议我，让我调研之后过来找你，我当时很奇怪，我说，你们的关系很紧张啊，他给我的回答是，这和他推荐你并不冲突，他觉得你能力最强。”

徐欣斜了俞兴一眼。

俞兴微微一笑：“徐总批评我前倨后恭，但这也不能改变我对徐总能力的认可。”

“哎！”徐欣莫名叹了口气，话题却接上了，“你们觉得，电商成功的精髓是什么？”

俞兴试探道：“用户？”

毕胜则是答道：“产品。”

“对也不对，当然了，我的想法也未必对，只是我自己的心得和标准而已。”徐欣慢慢说道，“我在挑选电商类项目的时候喜欢看一个表现，那就是用户的重复购买率。”

俞兴和毕胜一起思考这句话。

“就像餐饮项目，它们需要注意的是翻台率。”徐欣说道，“我认为这是电商项目能否成功的胜负手。”

俞兴电光火石之间把淘宝、京东、凡客、唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来，出声道：“所以，刘强东说，标准化的垂直电商不行，它的产品太单一，没法打造更高的重复购买率，也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的。”

“如果它想改善这一点，它就需要扩充品类，但那样就是与淘宝、京东做正面竞争，变成了综合类平台。”

徐欣很难不称赞俞兴的反应：“不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬，嗅觉就是敏锐啊！”

她继续补充道：“垂直垂直，细分细分，这就造成产品单一、用户黏性低，大家没法一次性采购所需要的东西，那就得去其它网站，这就造成高昂的运营成本，同时，营销难度也会变大，也是你说的，用户获取成本很高。”

徐欣说到这里，笑道：“所以，我也不看好凡客。”

毕胜至此恍然：“原来是这样……”

他随即想到自家以及之前与俞兴的交流：“我们是做模式垂直，不做产品垂直，我们的方向是能站得住脚的！”

徐欣颔首：“不错，特卖模式算是刘强东所说的‘个性化和品牌化的垂直网站’，这算是综合电商创始人、投资人、旁观者以及实践者的小共识了。”

刘、徐、俞、毕，四种身份，来自四个角度思考与实践的观点合流。

毕胜的心情变得激动起来：“徐总，我一直在找乐淘网合适的方向，特卖模式是有希望大放光彩的，我们现在很需要投资，因为与唯品会的竞争窗口极可能就是今年剩下的半年时间。”

俞兴心里打了个突，暗叹这毕胜沉不住气。

徐欣摇了摇头：“共识归共识，如果要投，我为什么不去投唯品会？乐淘网过去的表现并不好，就像你自己的调研，一个更强更大又更能体现共识的项目在你前面，我为什么投你呢？”

毕胜抿紧了嘴。