第六章：游侠与土豪，体制与市场（2 / 3）

酒己到位，话也说透，只剩岁月无情的呼啸，都有点悔不当初的感慨……

黄果树三天，除了喝大酒、怀旧续交之外、还在好兄弟李宏的全程陪同下深度游走陡坡塘、黄果树和天星桥三大景区，每天3个多小时步行，大汗淋漓重复出透，不仅高度对冲了帝都的暑热和戻气，更于壮美旖旎的山川草木之间釆天地自然之灵性、吃奇花异果，仿佛经历一场西游记式的修行……．

临别之夜，记忆与梦叠加，把时间拉回到14年前……

2001年春，我从郑州与李张两位兄弟开车抵京后就暂住在二哥张铁号称800万平米的回龙观大社区“风雅园三区”的一套半跃式住宅中。并于当晚给张总写了一封投名信邮件发出。因为半年前在中房协那次他们??办的“绿色地产研讨会”期间交谈得之，张总也准备引进mbo（管理层收购）改制所在的国企并谋求直接或间接上市，而这正与我这二年从事的工作高度吻合。

一天后他回复并约我隔天下午去面谈。原房山县现房山区政府所在的良乡是北京的西南角，与回龙观正好南辕北辙。我打车二个多小时才到达。那时的良乡还没有高层和超高层建筑，最贵的房子就是房开的“北潞园”才2600元一平米。

准时到达张总的办公室外间，他的那位年青瘦弱，聪明伶俐的女秘书请我稍等，张总正接待一位建设部住宅产业中心的领导。于是我和她自然地聊了起来，她自我介绍叫张冬梅，知道我的来访并说看了我给张总的信，“欢迎欢迎，公司就缺您这样的高手啊”。

她的一席话让我明白这个小女子非同一般。事后也证明这位在我上任半年后竞聘上岗的办公室主任是既能成事也能坏事的。

送走客人后，我走进张总宽敞简洁的办公室谈了半个小时，他介绍了公司及房山区的情况，重点讲了他要改制的设想特别是国企改制的难度，以及公司的五年和十年发展战略和目标。同意聘任我为总经济师一职，试用期三个月，让我拿出基本思路和操作方案。

三天后我带着简单的行李报到上班，分配了我一个办公室配卧室的套房，工作与居住一体很方便。

但未想到上任的第一件事不是常规工作，而是出面摆平公司主要贷款行房山区建行。因为我来的一周前，银行把公司的账户给冻结了。我1984年大学金融专业毕业就在家乡花河市工行做了三年信贷员，银企关系搞得这么僵也是让我不解。尤其听李宏讲公司之前在建行累计贷款超过10个亿。主要建设资金都是该行支持的。而封户的起因竟是因为建行信贷科王科长的部属来买房，售楼员没给打折。这匪夷所思的细节和现象让我预判其中必有更深的真相和内幕。

在我再三追问下，李宏才透露当年政府扶持，建行全力支持公司时，张总与王科长称兄道弟，后来传说张总当年应该对王科长应有所承诺但一直未兑现。“北潞园”开盘后，因为物美价廉，一炮打响，卖得火爆，资金充沛。张总野心膨胀，对王科长也越来越疏远。导致其心怀不满和怨怼，遂在公司5亿贷款逾期之际给张总一个眼罩儿和警告！此时公司正值将要开发三期和四期，又购置了新地块，资金也开始吃紧。

于是我决定趟这道浑水并得到张总的默认。我的理由和底气有二：一我是生人，之前没有卷入他们和当地错综复杂的关系中，便于调节。二我有大学师兄分别在建行北京市行和总行当领导，可以拉大旗做虎皮。

但我连续三次去拜访都吃了闭门羹！第四次我等候于他的办公室门外，趁他前一波客人出来时，乘机闯进去反手把门锁上。自报家门并开门见山地说：“王科长，我也是银行信贷员出身。银企关系搞到这个程度肯定都不是双方所乐见的。我不太清楚您和张总之前的关系，但我现在的身份也许有助于冰释前嫌，而且也得到张总的认可。”

听我这么说高大俊朗的王科长沉吟良久，“朱总，就冲你这么讲，今天中午我请你吃饭，咱俩好好唠唠”

于是他带上门请我到了附近的一家良乡地方特色餐馆找了个包间，犹如一个怨妇般把前因后果跟我讲了一遍。我一直专注地倾听并表示对他深深的理解。最后坦诚地表态我会说服张总并希望他能支持我的工作，大家重新开始。毕竟还都在良乡这个地面混，没必要搞得剑拔弩张，两败俱伤。

过后跟张总做了汇报并劝他出面做东请王科长吃顿饭。他也同意了。择日在良山最讲究的昊天酒店摆了一桌，并请了与双方都有过的主管城建副区长做陪。这顿又是每人一斤白酒，总算坐到了谈判桌上。

马上这笔5个亿贷款就要办理转贷手续了，还有5个亿三个月也要到期。我再次去找王科长时，他又扔出一个障碍。最近市建行新委派了房山区支行一位宋行长，需要得到他的批准。我一听心中窃喜，这正好可以用上我在市行和总行的关系。

某天下午我正准备去拜访宋行长，王科长告我宋的父亲昨天不慎腿被撞断了，因为看护没来上班。我问他住院地址他说不清楚。于是我当机立断让司机开车去城里几大医院挨家去搜，终于在傍晚时分在中国人民解放军总医院骨科医学部找到了。

温文儒雅的宋行长被我的诚意所打动，晚上请我在基辅罗斯餐厅(翠微店)吃俄罗斯菜，听着怀旧的“三套马车”，说起大学时什都喜欢的俄罗斯文学，双方交谈甚欢。我不经意的把我的银行背景和同学人脉点了出来，他也心神领会。