第一卷 第93章 营销鬼才再次发力（2 / 3）

“所以此番我正是想要说这件事情的，我有一个合作共赢的方法，就是不知道李老板愿不愿意听我讲下去了。”

“合作共赢？你一个臭小子，有什么合作共赢的方法，何况咱们两家的客户拢共只有那些，你还能主动把你们酒店的客户让给我们不成？”

陈文微微一笑：“我说我有办法，就肯定有办法。”

随后，他缓缓起身，在李老板的面前转悠了一会，这才慢悠悠的补充。

“李老板可不要忘了，周围是一个偌大的城中村，还有三所大学林立，别说是你了，就连我都看得清楚，光是这周边两个街道，就有不下三四家网吧，既然你我两家如此接近，为什么不同仇敌忾，抢占更多的市场？反倒是因为现在这一点市场被谁占据而恼火？”

说这话的时候，陈文微微看了一眼肖兵，后者也若有所思的低头。

实际上，双方的矛盾冲突点显而易见。

李老板因为生意不行上火，可作为老一辈的中年传统生意人，他只会老老实实做生意，而不会任何营销。

至于肖兵，同样也对酒店如今的生意不是很满意，想要扩大订房量级，于是乎就只能到处发传单，最后甚至跑到别人的网吧去推销。

这一切，归根结底就是客户群体和量级不够大。

李老板此刻也听懂了陈文想要表达的潜台词，眼神之中略有期待。

但很快，他又摇了摇头：“我在这里开店快六七年了都没有办法，何况我们网吧的定价根本不算昂贵，即便这样都无法抢来其他家的客户...”

然而对此，肖兵和丁国伟可就有话要讲了。

“那是你们老一辈生意人不懂的营销，我们老陈可是这方面的鬼才。”

李老板叔侄二人此刻还认为这是三人在故弄玄虚。

但想来想去，还是只能先听听陈文葫芦里面卖的是什么药。

“价格方面无法入手，就想办法转型，利用电竞酒店和网吧的特性，做出属于自己的卖点。”

“卖点？”

“卖点的意思就是与众不同的地方，无可替代的地方，简单来讲，就是顾客非得来你们家网吧玩游戏的理由。”