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第一千三百七十七章 会面!(2 / 2)

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几大分部的市场情况汇报,再一次坚定了库克的信心。同乐神科技的合作,一定要达成!就算是对方狮子大开口,提出一些难以接受的要求,水果公司也要把这次合作谈下来!

对方迟迟没有答应这次会面,库克心里当然也猜到了对方的想法。这是商业谈判的手段,非常正常。他也没有太过着急,只是继续等待。虽然这次谈判,对于水果来说是处在劣势,但是水果公司也有自身的优势所在,他相信,对方也绝对不会坐视不理水果伸出来的橄榄枝。

库克的耐心,在第三天得到了报。乐神科技传来消息,乐神科技董事长楚扬,同意了双方的这次会面。时间定在第二天的上午。

得到了对方肯定的答复,库克却是一点也没有闲下来,他带领的一众智囊团队、谈判专家,为他拟定了一个又一个合作的方案框架,不断探讨着对方可能提出来的要求,以及水果公司能够付出什么样的代价。最终,库克从中选取了三套方案。

第一套,也就是整体技术收购方案。尽管这套方案看上去难度有些大,毕竟这些技术万金难求,想要把其整体收购下来,水果公司可能要付出巨大的代价。但是,从长远来看,这也是对水果公司最有利的方案。一但将这些技术独家垄断,水果公司就可以继续保持在手机界的领先地位,而且拥有这些技术的水果,也可以甩掉缺乏创新的帽子。所以,在库克的内心深处,最倾向的还是这套方案。他甚至为了这套方案,设立了两百亿米金的底线,可见他对这些技术是如何看重!

第二套方案,是签订排他性授权合同。这是在购买专利失败的前提下,为了保证水果依然享有唯一的技术使用权而制定的。虽然这套方案不如第一套理想,但是其实现成本也比较低,在库克心里,对这套方案抱的希望也是最大的。但是想要让乐神科技同意这套方案,依然不是那么容易。道理很简单,技术在人家手里,授权的次数越多,自然人家赚的钱就越多。你想要排他性的合同,那么就必须提供给对方足够的利润。而这个数量具体是多少,就不太好估计了,总之不会太低就是了!

第三套方案,当然就是最普通的合作模式,通过购买专利的使用权,来使水果的手机拥有这些功能。当然,这样一来,水果就无法保持拥有这些技术的唯一性。但是这样水果所付出的代价也是最低的。而且库克相信,一但水果手机拥有了和那些华夏手机一样的功能,凭着水果手机在高端市场的口碑和i系统的优点,水果一定可以重新确立优势。在具有同样技术的条件下,水果从来不怕竞争!

带着这三套方案,以及汇集了水果最精英谈判专家的团队,库克于第二天的上午九点,准时来到了双方确定的谈判地点燕京喜来登商务酒店。

对于这次双方的会谈,华夏媒体也给予了高度关注,库克一行的车队,才刚刚在酒店门口露了一个面,马上就被蜂拥而至的媒体记者围上了。

“库克先生您好,请问您这次和乐神集团的会谈,主要内容是什么呢?是否是外界传闻的关于四大黑科技的合作事宜?”

“库克先生,水果准备如何同乐神集团合作?是以购买技术的方式还是共同合作销量模式?”

“库克先生,很多果粉对新推出的水果7手机缺乏创新性非常不满,他们非常期待水果能够推出像超级小米那样拥有全新功能的手机,请问水果近期有推出搭载这些新技术手机的计划吗?”

“库克先生”

库克的脸上保持着富有风度的微笑,不断地向着围拢上来的记者点头致意,不过面对他们抛出来的问题,却始终保持着沉默。

在酒店工作人员和保安的保护下,库克迅速进入了酒店大堂,随即径直奔着电梯而去!

相比之下,楚扬和乐神集团几位负责谈判的高管,进来的就容易多了。在楚扬略施了一点小手段的情况下,一行十余人,在没有惊动任何人的情况之下,悄然来到了会议室。

对于楚扬的神仙手段,显然这些高管都见怪不怪了。在乐神集团内部,所有人都知道这位董事长本事通天,看书()是神仙一样的人物。连龙都能拿来当坐骑的人,施展一点小小的障眼法,有什么大不了的?

那些等在酒店门口的记者们,还在向着来路张望。库克进去了,但今天的另一个主角乐神集团的董事长楚扬还没来呢。显然,这位身上带了太多神秘光环的家伙,对媒体的吸引力更大!

可是等了半天,这些人也没等来乐神集团的车子。

而就在他们苦苦等待的时候,在喜来登酒店的小型会议室里,楚扬和库克,两位公司的最高领导,已经正式见了面!

“库克先生你好,欢迎你到华夏来!”看着这位水果公司的e,楚扬笑着伸出了手。

“楚扬先生你好,真没想到你是这么年轻,你们华夏有句老话叫英雄出少年,果然不假啊!”库克也笑着说道。中文一向不怎么好的他,这几句话居然是用生硬的汉语说出来的!

伴随着这句话,两位商界大佬的手,也正式握在了一起!

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