下邑画策（2 / 2）

汉王又问：“此话怎讲？”

张良解释道：“霸王北伐，曾要求英布领兵助战。他却多次称病没有接受调遣。只是派遣五千步卒随征。霸王的暴虐脾气，英布哪里会不知道，他如今正提心吊胆中，如果能把英布拉拢过来，何愁西楚不破。”

见汉王不语，张良又道：“彭越与田荣一起反楚，此人骁勇善战，也是可以托付重担的人。”

彭越在彭城大战之前，汉军行经外黄时，就已经加入汉王的队伍，汉王封他为魏相，留在梁地，因而也没有受到冲击。拉拢彭越应该不是问题，汉王胸有成竹。

他问道：“第三个是谁？”

张良对汉王作了个揖继续说道：“大王的部下，唯有韩信可以独当一面，如果大王有意能够谦让关东土地，获得这三人的助力，霸王就可以被击破。”

面对汉王抛出的招聘启示，张良提供了三个人选。一个从竞争对手那里去挖，一个是收编有潜力的小公司，另一个是提拔公司内部的能人。

这次下邑汉王与张良对话，史称“下邑画策”。这场对话看是选拔人才，使用人才的一次商讨，实际上也是汉王在一场大败之后，重新规划战略的一次安排。

张良敏锐地察觉出英布与霸王已有了裂痕，如果能争取英布归汉，不仅能极大削弱项氏集团，缓解汉军的压力，并且在政治上和心理上对霸王也是个沉重打击。

在对待彭越这股力量方面，张良给与极大的肯定。提醒汉王不可忽略其作用。彭越是一员“体制外”的勇将，他因没有得到封王，对霸王心生不满。彭越活动的根基在楚国的梁地，这是西楚的心脏地区。彭越在楚国核心地带捣乱，就好比是一把尖刀插在楚军的心脏上，起到不断乱其后方，截断其粮道的作用。所以，要把彭越拉倒自己阵营，霸王便无法专心外出作战。

后来的发展也基本应证了张良的预判。

楚汉相争的过程中，项羽活活被彭越来回折腾，加速了自身的灭亡。

至于韩信，张良与萧何看法高度一致，所谓英雄所见略同。这时韩信虽然已经拜大将，但是汉王还没有放手让他独当一面。正是下邑画策之后，汉王派韩信开辟北方第二战场，灭魏、破代、擒赵、吞燕，收齐。为汉王打下了半壁江山，才让汉王顺利平定了天下。

下邑画策虽然谈的是用人，但背后谋划的是楚汉之争的蓝图。

汉王在正面战场守住项氏集团的疯狂进攻；英布在南方给其制造麻烦，分散霸王的精力；韩信在北方攻城略地牵制霸王；彭越在心脏地带折腾楚军的后勤。这个规划最终得以完整落实，为汉王战胜霸王指明了方向。

现在有顾问兼人事总监举荐了三位英雄，其中一位已经是汉王身边的大将了，另一个半只脚也在汉王阵营，唯一难搞的是英布，他现在还是霸王阵营里的一个王，如何把英布收到汉王的阵营呢？这需要一个能说会道且不怕死的猎头去挖墙角，汉王手中有没有这样合适的人选呢？