第一百八十四章 对抗（2 / 6）

“振阳，交代你个事情，你去给我找一家做展厅做得比较好的厂家来，马上就能用得上。”陈曦路在走出会场的时候，把唐振阳叫到身边吩咐道。

“之前的形象店那家为什么不继续用了？”唐振阳不解地问。

“那家我之前联络过，现在钢材之类的都降价了，但是他们的设计费、材料费、安装费打包之后并没有降，而且对方似乎吃定咱们了，觉得有咱们的形象店在那里，咱们使着他们顺手，所以，一直端着架，等着我回头再找他们呢，咱们方总电话里名义上把权限都放给了我，但背后肯定盯着这钱我怎么个花法呢，所以，这三个店我必须要节省成本。”陈曦路略微作了解释。

“行，我争取找来性价比更高的。”唐振阳说完，小跑两步，赶回自己的办公室，开始搜集起信息来。

王斌的设计图用了两天出来了新方案，看着效果图的门头鲜亮，内设部分王斌还设计了悬空式展架，陈曦路看后表示非常满意。

“这设计没问题，接下来就等振阳那边的展台施工单位了。”陈曦路心里暗中琢磨，轻轻呼出一口气。

唐振阳做事喜欢动脑子，他知道这次选择展台制作公司关乎到整个专卖店的建设进度，同时也是陈曦路在给自己争取一个出头露脸的机会。大多数营销方向的思路，自己总是处在从属地位，陈曦路让自己跟着学，跟着看，显然是在把责任全部揽到自己身上，而出了成绩，陈曦路喜欢上报给方勇说某某部门做得好，跟着这样的领导，实在是一种幸运。

唐振阳先是对照报纸上的广告打了几家形象店设计建造公司的电话，让他们把以往施工过的项目资质介绍发到自己的邮箱，随后进行筛选。

唐振阳并没有要求这些公司提供报价，这是他刻意而为的，这样可以避免一些单纯为了先揽下活来恶意报低价的公司插入进来。

在收集了七家公司的资质跟以前所做过的项目介绍之后，唐振阳仔细地进行了筛选，留下两家公司准备约见，这两家公司分别名叫东峰公司和创济公司，他们被唐振阳选中的最主要原因是除了做过大型商场展柜、卖场展柜之外，还都做过大型的展台和货架。

东峰公司的老板是亲自来的，因为听说天使公司要同时开设四个店，所以公司里很重视。

东峰的老板三十出头，开了一辆二手吉普。等到见面的时候，唐振阳对这人第一印象却并不是特别好，因为这人相貌丑陋，身材五短，双颊塌陷。

唐振阳是学过一点类似于相术的书籍的，书上说这类人尖酸刻薄、自私自利。

等到来人递上名片，唐振阳双手接过，瞄了一眼上面的名字和头衔：卢风总经理。

“卢总，请坐。”唐振阳吩咐前台倒了一杯水，卢风点头称谢。

“卢总做这个行业多久了？”唐振阳不想啰唆，开门见山地问道。

“不长，才做了三年。因为我以前是做文化产业的。”卢风很健谈的样子，唐振阳称赞道：“原来是文化人，失敬。”

“谈不上。”卢风赶忙谦虚地欠欠身子，其实，文化人这块招牌是卢风惯用的谈判手段，因为在大众的心里，跟文化人打交道要放心许多。

卢风原本就职于一家全国最大的音像代理企业，此后，卢风近水楼台地也搞了几个音像店，积累了第一桶金。但是后来国家出台了一系列的文件，规范音像市场，将音像销售全部转变为加盟连锁形式，聪明的卢风嗅到了商机，他发现连锁里面的最重要一点就是形象统一，于是，他变身为音像店的货架提供商，利用原先积累的资源，搞定了一千多家音像连锁店的货架供应。随后，又转变了主攻方向，短短三年来，他的财富快速膨胀，除了展架工程之外，他还投资涉足了餐饮，开了一家自助餐馆。

“今晚就请唐经理去我那餐馆指点指点。”卢风的这番邀请，是在他婉转地把自己的发家史介绍完毕之后发出的，他的目的很明确：我有这么大的实力，跟我合作那是首选。

“我这阵子比较忙，有空一定去捧场。”唐振阳委婉拒绝了卢风的邀请，双方进入了价格方面的商谈，卢风给出的价格与唐振阳提前摸底调查的价格基本持平。

“你这个价格的下浮空间还有多大？”唐振阳知道谈判博弈的时间到了。

看看办公室并没有其他人，卢风小心地压低声音说：“这里面我已经考虑到唐经理的经办费了，我给您留了十个点，所以，现在我报的这个价格并不高啊，为了让唐经理您能好说话，我可以再下浮百分之十。”