第二百零九章 营销（2 / 3）

黄汉站起来，字正腔圆地说：“我认为，作为一个营销员，首先要爱公司、爱产品。只有做到爱公司、爱产品了，才能在跟客户推广、讲解、分析的时候，富有激情和热情。这样，客户才知道你推介给他的是好的东西，正所谓‘己所不欲勿施于人’，就是这个道理。第二，要脚勤、腿勤、脑子勤，有吃苦耐劳精神。有人说，营销员要做到四个‘万千’，它就是：走遍万水千山、历尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计。我非常认同。而讲到这里，我要给大家分享一个故事：“一个乞丐跟他养着的两只狗在一次车祸中一起去见上帝了。见到上帝，狗发问：‘上帝，我一生很信奉你，每天出门乞讨前，都要对你祷告。可是我一生不但贫穷，还很悲惨，为什么幸福总与我无缘，为什么？’上帝没有做声。乞丐也问：‘你说，我们的幸福到底在哪里？’上帝仍然没有做声，但这次他用手指指着乞丐和狗的屁股后面。叫小花的狗似乎明白了，用嘴拼命去咬自己的尾巴，可怎么也咬不到，在地上自己把自己搞得团团转，让严肃的上帝都忍不住发笑。见上帝发笑，叫小白的狗若有所思，突然间拨腿就跑。乞丐莫名其妙，在后面喊：‘小白，你回来！你疯啦？’小白边跑边大声说：‘我没有疯！上帝说，幸福在我尾巴后面，我拼命地跑，她不就跟着来了吗？！跑需要脚，做营销的需要一双脚不断地奔跑，这样，才能取得好的业绩，也才能使自己的人生精彩，获得幸福人生！

第三，要有面对挫折的承受能力。人的一生中，没有一帆风顺，何况我们做营销的。营销人员被很多人不理解，甚至有人谩骂和侮辱，你怎么办？唯一一条，就是把他人的谩骂和侮辱当作是你成功的基石，当作是催你成长的营养、促你奋力的鞭子。大家都知道青蛙，小动物，有很多天敌，生命非常脆弱。但是，你们或许不知道，当你向青蛙撒尿时，它是不闭眼睛，也不躲避的。为什么？因为它要迎接你泼向它的脏水，承受你对它的侮辱。所以，作为营销人员，除了要学习诸葛亮的智慧力、刘备的忍耐力、张飞的爆发力、关羽、赵子龙的配合力外，还特别要学习韩信胯下之辱的承受力。

最后一点，我觉得也非常重要。一个合格的营销员，综合能力要比较强，除天文地理、政治经济历史文学都懂得一点外，还要具备‘吃喝漂赌抽’的能力。大家别笑，这是真的。吃是吃饭。要会请客，不乱花钱，钱用在刀刃上，懂得陪客人吃饭；喝是喝酒。做营销的人吃饭不是家庭聚会，它是做生意，因此，要会喝酒、陪酒和敬酒，尤其是敬酒。酒敬得好，事半功倍；漂是指出差，不是嫖娼的嫖。怎么说呢？营销员是没有不出差的，你需要身体好，今天可以往北京，明天可以飞，不怕寒冷炎热，不嫌面条鸡肉酸菜，也不畏高空缺氧，既能像鲁滨逊那样忍受饥饿，也不怕猪八戒那般撑破肚皮。一句话，不怕漂泊，适应能力强；赌是指打牌斗地主搓麻将。要有娱乐精神，要做到该输的时候输，一般来说没有赢。不但能陪客户打好牌，还能在打牌的过程中讲故事，或者玩魔术，逗大家开心，逗客户开心；抽是指抽烟。抽烟不健康，谁都知道。但人这个动物有时候就喜欢陷害自己。没办法，你做了营销，你也要跟着陷害，要能陪客户抽烟，分好烟。中国人讲究级别，讲究档次，什么人分什么烟，什么时候一根根发，什么场合整包整包丢，这都有规矩，有讲究。总之，‘吃喝漂赌抽’这‘五毒’我们得具备，或者基本具备。要不，你就不合格，趁早转行。好，我就讲这些。谢谢朱总！谢谢大家！”

“杀千刀的的！真不懂事，这么大的太阳，把板子直接放太阳下晒，只图轻松，晒成海带啦！哪个红尘女干的？出来！出来！”

清明节前，许多天没有太阳，惠泉的天简直成了马来群岛的雨林了！这一天，太阳总算似冬眠后的蛤蟆，瞪着它那鼓鼓隆隆的眼睛出来了。方勇带着叶曼蕴陪孙东去了惠泉公司的新工厂。

建材天花行业，硅钙板是新型用材，然而硅钙板的前身是石膏板。石膏板因其易碎、颜色不美观、板材体质不轻而慢慢被硅钙板替代。

方勇清楚，作营销，经常有营销员从客户那里得来的产品质量信息，需要及时与工厂厂长沟通，尤其应该和厂部管理人员做一些产品质量与销售的交流。因此到工厂来既不是视察，也不是作秀，而是来做实际的工作。

一到工厂，看到一块块硅钙板在太阳下闪着白光，工厂空旷的地上恍如茫茫的南极洲，孙东微笑着，心里感叹道：“老天爷真是开眼啊！假若还不出太阳，消防支队大楼那三万个平方的板材就要到广州花都去拖货了。”

方勇点头，他没有回应。他看了看天上的太阳，感觉太阳很白，很毒，便嘀咕了一句，快步走近板地，拿起一块板仔细看了起来。

这一看，他刚才嘀咕的情况果然出现。便举着板材对孙东说：“孙东，太阳太大，板都变型成海带了。”

孙东的脸立刻白鸽变乌鸦，继之像蛤蟆要演奏似的，鼓起腮帮子，骂了起来。骂出的话就是上面那经典的几句。

孙东骂人时学着惠泉人的“市骂”，杀千刀长杀万刀短的，方勇憋不住，笑了：“我说，我的孙东啊！”

方勇后面的话准备说“你能不能文明点”，但想想不好，那办公楼里的人都出来了，叶曼蕴也跟在后面，一个个正怯怯地看着自己呢

具体负责这里的孙东觉得在方勇面前丢了脸，孙东继续又怒道：“这些乌龟王八蛋，不该骂吗？一个个像猪，无大脑！”

方勇清楚，自己喜欢动物，孙东并不是，但此时他的“乌龟”、“猪”的话，都是带动物性的，这让方勇觉得有趣，想笑又笑不出来。

这时，孙东和方勇后面突然出现一个声音：“表弟，讲话好像不怎么文明呀。”

走近来的正是厂长，姓何，比孙东大两岁，此时正往孙东手里发烟。

“就是你这只猪，没有大脑！”孙东没有接烟，把一块硅钙板举给何厂长看：“看到吗？晒变型了！”说着，往地下一丢，用脚狠力捅两下，可板子居然完好无损

何厂长像猴子捡了姜，乐呵呵地拿起板，扬着对孙东说：“表哥，你壮得像水牛，这么用力，还没有烂——好货啊！”

方勇也吸引住了，赞叹道：“好板！小曼，看到没有？咱公司不赖，有这么好的硅钙板！留着，我拿回公司，做样板给客户看。”说完，随手抓起一块，学着刚才孙东的动作，把板用力一丢，再双脚一踏。

可这会儿，板子裂成三块。