第二百四十八章 调整（1 / 6）

第二百四十八章调整

一席话听得所有的人，包括小文对陈曦路都是刮目相看，小文现在越来越发现陈曦路的难于预测，到底他的水有多深，他到底隐藏了多少东西？小文内心越来越发现这个搭档远比他离开的时候更可怕，杀伤力更强。看着大家纷纷地拿笔记录，陈曦路看看时间道：“今天就先到这，你们回去好好研究下后面的几个因素，然后我们再找时间一起分享一下。”

这是陈曦路的策略，从张光离职的事情上他觉得做什么事情一定要留个盼头，让对方在做选择的时候面临很大的纠结，永远不能把这些销售人员喂得太饱，一定要让他们时刻充满饥饿感，这个道理不光适用于销售人员同样还适用合作伙伴，自己永远能够给他们带来他们最需要的东西，这样他们才会乖乖地听话，才会惟命是从……

面对着陈曦路的第一次开口，王嘉欣也以最直接的行动帮助了他，安排好了跟宏程国际销售总监会面的机会，这确实让陈曦路一下子兴奋起来。这么多个月的纠缠，没想到在这一刻突然发现了转机，俗话说台上一分钟，台下十年功，陈曦路知道客户是销售人员浪费不起的，所以他非常珍惜每次与客户的面谈机会。他脑海里一遍又一遍地重复着王嘉欣提供的消息，宏程国际销售总监刘洋，年轻务实，讨厌虚假，做事干练，时间观念很强，说话语速极快，沟通风格直来直去，不喜欢绕弯，跟王嘉欣私交很好。陈曦路甚至提前预想到了跟刘洋见面时候的各种场景，并提前做好了准备。

终于等到了见面的时候，陈曦路很早就赶到了花园咖啡厅，这个咖啡厅的环境非常优雅，而且由于人员比较少，显得很清静，最关键的一点是，这个咖啡厅每次都让陈曦路很舒服。原因是这里的服务员在面对客户服务的时候，那种笑容是发自内心的。他很喜欢这里的感觉，陈曦路特意挑选了个靠窗的位置，他喜欢被早上的阳光照射，他很享受这样的暖。离约定时间还有十分钟，只见从门外进来两个年轻的男女，陈曦路一看那身形就知道是王嘉欣，那男的就不用说了，肯定是刘洋了。陈曦路赶快站起来主动示意他们，让他们落座，点好咖啡，借点菜的工夫陈曦路再次打量了下刘洋，果然是年轻干练，连点菜的说话都不拖泥带水，这样的客户还真的跟他一样。想到这陈曦路对刘洋道：“刘洋您好，我想王嘉欣已经跟您介绍过了，我就是飞扬中国的陈曦路。”

刘洋对着王嘉欣笑道：“没来的时候王嘉欣就跟我说了，你这个人比较干脆，很合我风格，没想到果然如此，咱们都是销售出身，就不绕了，你也知道王嘉欣一直在给我们服务，所以我们关系也不错，你看需要我怎么帮助你？”

陈曦路对着王嘉欣笑笑道：“那真是多谢你了啊。”

转过头对着刘洋道：“相信你也知道，我找你主要是因为你们订单的事情，一直听说你们打算建个数据运作中心，只是具体的事情想跟你再沟通一下。”

“哦，”刘洋非常配合地说，“这可是看王嘉欣的面子啊，泄露商业机密给你。”说完端起咖啡浅啜了一口道：“这个话题应该怎么说呢？我一直感觉公司的意向不是很明确，所以这个事情从提出来到现在快两年了，一直迟迟没有动作，现在是因为马上要融资上市，投资方看我们的不只是业绩市场，还有我们的管理水平和运营能力，所以目前我们比较着急，希望马上建立这个数据运营中心，帮助我们提升运营能力。”说到这顿了顿又道：“其实以我个人观点来看，这个东西就是个形象工程，不一定需要他真的能够起多大的作用，就是为了好看。”

陈曦路点头道：“哦，原来是这样，不过我听说你们这次做得很正规，还专门找了国内的行业专家帮助你们对供应商进行选择。”

刘洋喝了口咖啡往沙发里面靠了靠说：“这不是秃子头上的虱子明摆着做给别人看的嘛，至少得让投资方看出来我们做得很专业。”

“哦，原来是这样，看来你们做事还是相当稳健的啊。”

“没办法，这些风投太精明。”

“听说你们内部上周出了个需求的框架，这个能不能给我讲下。”

“这个你跟我谈也没用，我一会推荐你去找个人，你如果真想把这个项目做下来，你必须先搞定我们的信息中心那批人，然后就是总经理了，我想他的意图直接决定了到底愿意投多少钱。”

说完又用眼神看了看王嘉欣道：“千万别忘了她啊，她现在在我们那可是红人，谁都要给她面子的。”

王嘉欣笑笑不语，陈曦路惊讶地说：“不会吧，王嘉欣你现在已经这么狠了？”

刘洋说：“只有你想不到的，她确实很厉害，跟我们的高管关系都比较好。”

“哦，那你看我接下来应该怎么办呢？”

“我们现在正在开始选择供应商，以你飞扬的名气肯定是在我们的范围之内，你还是想办法搞定信息中心那批人吧，我一会给你个小蔡的电话，你去找他，然后提我，他应该能给你很多帮助。”

“那您这边现在是打算采用招标吗？”

“必然招标，不过招不招标对你来说应该没有什么区别吧。”