第三百一十三章 专业（1 / 7）

第三百一十三章专业

唐辉说专业，高智说专业，那沈涛就从专业角度跟他谈。沈涛说完，唐辉说：“对，对，我马上改。”

沈涛点头，唐辉把电脑拿回去。一会儿又敲门进来，唐辉又拿着电脑到沈涛面前说：“老大，你刚才讲的，我不会改啊。”

沈涛说：“我可以教你改。”

“那太好了。”

“前提是你是不是觉得一定要写得非常专业的拿过去与采购谈？”

“当然啊。”

“好吧。”沈涛不再说什么，耐心地教唐辉把报告改完，然后打开唐辉最初的那一份，对唐辉说：“你比较一下，看是不是好多了？”

唐辉看了看说：“好多了，好多了。嗯，我拿过去，绝对能吓采购一跳。让他看看我的本事，保证成功。”

从唐辉最擅长的地方入手教育，也不能让他服气，满脑袋想的还是自己。沈涛有点生气，难道现在的人心高到这样？忍不住打击说：“恐怕不会。”

唐辉看沈涛摇头，有点不高兴地说：“为什么？听说他们采购只知道收钱，哪知道什么叫专业。我培训的时候就听说，很多采购听了销售人员专业的分析后，都非常服气呢。你看这次高经理也这么说，他来检查我们市场，也没说什么不好吧。”

“那你去试试吧。”沈涛听他还要来要表扬，就打发他出去了。

唐辉刚出去，沈涛就收到一份邮件。高智发给john的一份出差备案，沈涛一看邮件题目有点吃惊。毕竟在飞扬公司出差虽然要总结，但是很多时候都是与当地人员当面总结了，除非必要，很少有邮件向上级领导备案的，何况还给到了全国销售总监。

“湖南在沈涛的带领下，创造了销售高峰，这是不错的业绩。但是，我们希望销售来自于市场的执行建设，而不是通过更多经销商的压货来完成。这次长沙市场走访，发现几个问题，需要沈涛注意并限期改善。”

沈涛看到这里，心里咯噔了一下。为什么在这里不说，回头邮件却那么多问题。在往下看，高智在邮件里总结了三个问题。一是小店的问题，比如有的店宣传画没有帖，或者过期，有的店陈列架上灰尘太多，有的店陈列整理得不漂亮，有的店没有净洁品项多等等；二是超市卖场，三元、四喜做得不好，三元到现在还没有卖进，需要尽快拿下。三是管理问题，对销售人员的管理需要更耐心专业的指导，应该给唐辉更多的机会，不能只管小店，应该到大零售系统多锻炼。还帖了几张陈列照片，一看照片质量就是手机拍的。沈涛就纳闷了，怎么就没发现他还照相了呢？

沈涛的第一反应就是气愤，但又慢慢克制自己的情绪，出去倒了杯茶，发现唐辉也还没有走。沈涛慢慢将情绪舒缓下来，想到事情应该如何处理？

沈涛很纳闷，前面两点问题也就算了，那是市场具体问题，为什么最后一点要说管理问题呢？告诉john，我不给唐辉机会？麻烦了，沈涛知道这句话的杀伤力，明知道唐辉是john招聘的，而且公司很多老员工都有抵制情绪，难道高智要告诉john我沈涛也是抵制他的人吗？而且唐辉的个例也不能说明管理问题啊？

越想越麻烦，李伟说过，区域经理到最后看的是管理能力，所以这次去北京，沈涛问john要了10个城市销售人员的支持，这下高智给john讲沈涛管理能力有问题，那john还会支持城市销售人员吗？第一句也明显，虽然没有明说，但根据第一、第二两点问题，也在暗示湖南目前的销售不是靠市场执行做出来的，而是靠开很多经销商压货做出来的。这么久的辛苦努力，让这一封邮件将沈涛打回到解放前。

怎么办？李伟说过，要将坏的事情变成好的事情。这个怎么变呢？沈涛对着桌面上的邮件发愁。

沈涛将高智、john、唐辉三人与自己联系起来，在一张纸上画线，用箭头表示汇报与服从关系。这是一张复杂的图。

组织约定的方式是唐辉向沈涛汇报，沈涛向高智汇报，高智向john汇报。沈涛将唐辉名下的箭头指向沈涛，自己名下的箭头指向高智，高智的箭头指向john。john关注唐辉等人的成长，唐辉可以向john直接汇报实习情况，唐辉名下的箭头指向john。

沈涛又回忆了一下高智这次走访市场与唐辉的对话，沈涛有了一个新的发现。唐辉一说到john，高智也必然赞同，也会说到与john的关系，似乎想拉近两个人的关系，难怪从不当唐辉面说什么。沈涛突然想到什么，从唐辉那里也划一根箭头到高智那里。基本每两人之间都有关系箭头了，john与自己的关系呢？本来沈涛直接从这里划一个箭头到john那里，可沈涛与john的直接关系好像很少，这根线本来就很虚，高智这封邮件似乎在彻底斩断这根线。

明白了，高智从当初到现在的真实目的，他不仅仅要说点坏话那么简单，他是要斩断沈涛与john、与唐辉的关系线，而且想拉紧他自己与john和唐辉的关系线。原来如此，可是他为什么呢？