第三百五十五章 品牌！（3 / 7）

刚在条形椅上坐定，一个女士走到他身边，说：“请问您是哪个厂家的业务代表？有我们的邀请函吗？”

顾炎笑着点了点头从包里把邀请函取出来，递给她。

她接过邀请函后看了一下，面带微笑地说：“我去登记一下，然后有人叫到贵公司的名字时，就请您进东侧的那个房间。这些厂方的业务代表都已经签了协议。请您稍等片刻！”

顾炎仍然点了点头。等了大约半个小时，终于传来了“请丽仪日化的业务代表进来”的声音。

顾炎站起身来，向东侧的那个房间走去。

一张宽长的办公桌的南边，并排坐着三个人。

顾炎猜想着坐在中间的那一位应该是招商部日化组的负责人了，而坐在他东西两侧分别穿着一黑一白上衣的两人，顾炎的眼光掠过他们的时候，立即就感觉到这俩人像是传说中的两个索命鬼——“黑无常”和“白无常”。

东边的“黑无常”见顾炎进来便让他在桌子的北边椅子上坐下来。这时，刚才在外间招呼顾炎的那名女士端来一杯水，放在桌子的北面并示意顾炎喝点水。

“我们互相介绍一下吧！”女士出去关上门后，仍然是“黑无常”在说话。

“好的！”顾炎微笑着道，“我叫顾炎，是丽仪日化和平区的业务主管。我为我们公司有可能与贵方合作深感荣幸！请多多关照！”

对面的三人都颔首后，还是“黑无常”在说话。

他把己方三个人向顾炎一一作了介绍。坐在中间的正是顾炎猜想的招商部日化组的负责人，姓李。“黑白无常”都是他的副手。

这个姓李的看来就是阎王了！顾炎心里想。

“那我们就从进场费开始谈起吧。”西边的“白无常”开始说自顾炎进来后的第一句话。不过他的话是对中间的那个姓李的阎王说的。

“阎王李”的眼角痉挛抽动了一下后，微微点头，“白无常”开始说话了：“所有证件都带了吧？”

“带了。”顾炎一边说着，一边把能够证明企业是合法经营的那些资料一齐倒过眉头放在桌上。

此时的顾炎不轻易说话。他知道，在谈判桌上，嘴是能够决定一切的。

“请说说你们公司的想法吧！”“白无常”说。

顾炎的脑子开始高速运转起来：这个“白无常”用了一句模糊不清想摸出点信息的话，自己可不能着了套，干脆自己也模糊地说一句吧。想到这里，他便笑道：“我们还不知道贵方是怎么运作的，所以目前为止很难有什么想法。”顾炎的这句话也够模糊的了。

其实他对卖场收取合理的进场费还是理解的，因为它在一定程度上体现了合理性和互利性，但问题是现在的进场费已经愈来愈不合理，几乎成了供货商通向卖场的拦路虎！顾炎正这样想着，“白无常”回答了：“对于你们这种进场单品多的公司，我们肯定是按照条形码收取进场费的。我们不会狮子大开口漫天要价的。我们定的标准是每个单品一百二十元。”“白无常”道。

一百二十元一个条形码？！想抢劫呀？顾炎一边从包里掏出一盒烟，敲出三支来分递给那三个“鬼”，一边在心里想，对方开口不问自己有多少个单品准备进场，出口就报出了让人咂舌的价位，够黑的，也够狠的，最重要的是，有着足够的阴险。

顾炎当然知道“白无常”的话中，带有一点试探自己谈判能力的意味。

按照孟经理定下的七十个需要进场的单品，结合对方的报价，实在是相差太大了。对方的这一要价比孟经理的底线多了一倍多。看来叫他“白无常”是很贴切的了。

他琢磨着，要想把单品报价与准备进场的单品数量挂上钩，然后让两者之间成反比，是有很大困难的。他决定沉默。