第20章 再去羊城（2 / 3）

雷士根等人看到其他的企业一个接一个的达成订单，而小雷家这边却只有寥寥几个老客户采购，顿时有些着急起来。

“东宝书记，咱们不能这样下去了，别的竹编厂都降价了，咱们不讲价，那些老外根本就不会采购咱们的产品。”

赵舒城撇了一眼雷士根以及其他有些着急的小雷家人，说道：“你们着什么急，这价格战，咱们之前在砖厂上吃的苦头还不够吗？咱们这边一降价，他们肯定跟着降价，难道我们也要赔本赚吆喝？”

“可是不这样怎么办，要不然咱们去协商一下，大家都在一个合理的价格？”雷士根皱着眉头说道。

“不可能，他们有自己的想法，而且创汇任务，根本不可能答应咱们的要求。何况就算是答应了，你怎么知道他们真的给这个价格？咱们没办法盯着他们，要是转头就降低价格，摆了我们一道怎么办？”

雷士根烦躁的抓了抓头发，说道：“那咱们也不能就这样看着，到时候卖不出去多少东西，回去怎么交代啊？”

赵舒城轻轻摇了摇头，说道：“士根，这就是我教给你的第二课。价格战并不一定是最佳的选择，反而可以差异化竞争，重新提升自己的产品定位。”

“市场竞争是很残酷的，你永远无法预料对手的实力跟动向。同类产品，除了价格战之外，还可以采取非对称战略，通过非对称实现产品的区隔定位，改变价格拼杀的局面，让对手的价格优势无效化。”

说着看着有些迷茫的雷士根跟村里的其他人，赵舒城忍不住摇摇头，说道：“就这么说吧，你要是买手表，这有上海牌，海鸥牌，甚至还有国外的劳力士、宝格丽，英纳格等等品牌，你会选择哪一个？”

雷士根犹豫了一下，说道：“当然是上海牌的。”

“为什么？”

“因为价格便宜啊，海鸥虽然不错，但是比不上上海牌。国外的却太贵了，我们根本买不起。”

赵舒城点点头，说道：‘那如果你们买得起外国牌子的手表，而且一点不费力呢？’

这一下雷士根跟其他人都犹豫了，雷士根小声说道：“外国的！”其他人虽然没有人说话，但是显然都想买国外牌子的手表，毕竟看上去更有面子一些。

赵舒城笑着说道：“所以啊，同样都是手表，都是看时间的，但是当金钱足够的时候，人们更希望买那种大牌子，甚至是驰名中外的品牌，而不是某一个地方的品牌。咱们的产品也是一样，如果想要跟那些企业区分开，就要有咱们自己的品牌。”

“咱们竹编厂的产品，为什么在生产的时候，让大家在制作的时候，还要特意编出咱们小雷家的名字，就是为了做品牌，从而让用户知道这是咱们小雷家的产品。他们做的是农产品，咱们的是工艺品，本身就不是一个赛道的，自然不可能降低身份，跟他们去打价格战。”

“我们不要价格战，要打价值战。要打造属于我们小雷家的品牌，要提升自己的价值，而不是去跟其他企业比价格。因为你今天价格下去了之后，以后很可能都会是这样的价格，再也涨不上去了。打造自己的高端品牌路上，一定要耐得住寂寞，不要怕没有订单，只要坚持住，总会有收获。”

赵舒城还想给他们举例一些国外的奢侈品牌，但是想了想还是算了，毕竟现在说的这些已经够他们消化一段时间的了。

不远处，一个老外忽然鼓掌，对赵舒城说道：“没有想到，在这里居然遇到一个这么懂品牌的人。”

赵舒城听到对方流利的汉语，犹豫了一下，跟对方攀谈起来。