第六章 王牌业务员申请出战（2 / 2）

说到房子，韩楚风心理有点失落，一个是对公司画饼的行为而感到失落，仅仅只是画饼，而没有真正的实现，说明公司只是把他们当成了炮灰。后来的故事也确实是这样，绝大部分坚持下来做生意的同事都是靠自己的努力熬到了最后的最后才咬咬牙买了一套房子，而剩下的存款，也只能说勉强付个首付而已。然后就是弯腰背着房奴的压力走完了青春。

另一方面，当年前后在上海奋斗了八九年，没有人引导，走了许多的弯路，把最好的青春和最容易赚到的钱都挥霍掉了。并没有合理的利用和好好的珍惜。最后因为个人的因素，灰溜溜的离开了上海。

韩楚风看着阮成旭有点激动的还在哪里画饼，连忙制止他，听他不停的叨叨下去，早上不要想着出去了。“阮总，是这样，美好的未来毕竟要靠大家共同努力，今天我过来就是为实现这一梦想而来找你。”

“我想知道的是，我们营销经理如果想独立去开展业务，出行的方式或者代步工具有什么讲究没。”

阮成旭叹息，说到：“目前人员这么多的情况下，公司也就一部商务车，其余的两个车子都是私人的车辆，我平时出行也都是开公司商务车，如果商务车被开走的情况下，我也只能向苏伟他们借车。”

看出这个中年汉子的无奈后，他也不知道怎么提要求了。不过他也只能加大自己的筹码。既然问题出现了，不去尝试着解决问题，放任在哪里，问题永远不可能根本性的解决。早解决一天，就少一天烦恼。

“阮总，你应该清楚，以目前的人员情况看，门市上的业务接待是过于高配了。人员都挤在店里，根本施展不开。目前的客户流量太少，如果公司不想办法走出去，把被动的市场局面扭转到主动出击，那么现在资金根本不足以支撑到明年春节。”

这次被说的脸红不是激动的脸红了。啪啪打脸的酸爽的滋味，他很久没有体验过了。车子都买不起，何谈房子。

面对现实的无奈，他也只能先安慰韩楚风，“大的问题不能说解决就马上解决。公司的车辆客观上讲是不够的，这么大一个物件也不是大风一下子能吹来的，过一段时间我会向公司申请新的车辆。暂时你就先在门市里接待客户，市场里面多走走看看，学习学习。”

对于这个说法，韩楚风也没办法反驳，他也没指望说马上就能给他配一个车辆代步。提要求就像砍价一样，喊高点，卖低点，常规心理而已，先提一个高的要求，等不能实现后在提出一个低一点的要求。

不过看着对面没什么斗志的老总，他还是决定加一把火，说到：“阮总，你说的情况我也能理解。可你想过没有，我能等，你能等，市场能等吗？”

阮成旭的脑子一下子有点转不过来，他刚想说什么不能等。却又反应过来这个话的意思。以他敏锐的眼光看，有些事情还真是迫在眉睫。他坐直的身体又突然像力气被抽空一样慢慢的软下去，随即向后靠向沙发，整个人都在略微的沉吟着。

韩楚风递了一个烟过去，他们都深深吸了两口烟后，韩楚风那稍微偏低的声音从烟雾中透过去，“阮总，提出出行计划是不可避免的，这个问题还是那句话，早晚都要解决，总归是要面对的。一个呢，是人员的有效管理，另一个是新客户不开发，吃老本，顶不住。”

中年汉子讪讪一笑，点头说到：“是这样，这个问题我前几天已经想过了，不过还到具体实行和公布的时候。”

韩楚风身子再向他前倾过去，给他一个更认真的信号，“等不得，等不得。能提前要尽量提前，想办法解决。关键是，你看现在公司的人员里面，有那几个人是可以出去完成市场拓展的首选？”

“如果老员工能解决新客户问题，那现在就不用等到现在问题还没解决了。”

“目前最适合去开发新客户和新渠道的人员中，我是最优选择。”

“所以我认为”

“我能行。”