第十五章 公司的麻烦（1 / 2）

韩楚风对苏伟的反应和处境尤为理解。毕竟想在奉贤这种地方生存下去，没有三五年的沉淀，是很难突破一定的业务量。

奉贤市场和九星市场从根本上有明显的不同。

韩楚风首先要把这个症结的点讲明白，他接着说到：“九星市场的主要方向，是多行业，多领域，多渠道的综合业务。他不仅仅涉及到了板材，甚至包括了整个建材领域和其他周边领域和金融领域。这个是他独特的地理位置和长久的影响养成的。”

“而奉贤市场则是家具厂和木制品厂等周边工业服务为主，其中最大的区别就是对业务专业度的要求和产品专业度的要求不一样。”

“九星市场更注重客情和营销上的突破，奉贤市场更注重专业和服务上的突破。”

听到这里，阮成旭明白了之前阻碍他的那个窗户纸在哪里了，都说经验主义害死人，用在这个点上尤为明显。原来是他的核心逻辑出了问题，力气用错了方向。

至于苏伟他还是有点不明白，“九星市场的业务员专业度一直都是行业里面最高的，不管是客户，还是产品上，这些人的业务一直都是可圈可点，怎么到了你这边，就不一样了，不会是你胡说乱造的吧。”

有这个想法的人不仅仅是森工木业，市场上的绝大部分的商户和业务。他们还处在同行竞争的思维定势里面，还没有经历过跨行降维打击，不知道其中的苦。

韩楚风他也不知道怎么表达其中的不同点，他尽量用他整理过的思路来解释他们的区别：“奉贤的情况我相信你更了解，毕竟你做的时间最长。但是你要从另一个角度去考虑问题，就是工厂他们是怎么看待板材市场的。”

苏伟有点迷糊了：“工厂不就要求东西便宜，质量好，关系好，熟人介绍这几个点。”

韩楚风不想跟这个小白解释太多，直接说道：“你说的这几个点并没有错，我们是这样想的，我们的同行也是这样想，这样做的。那么工厂为什么要选择我们？难道就是因为可以欠账？”

“价格和欠账问题一直都是老问题，也不可能完全避免，这是事实。但是变化往往都是从最细微的点开始的。”

“为什么说到互联网，因为现在的社会已经被互联网完全覆盖。过去那种赚信息差，低买高卖的生意所带来的利润空间只会越来越小，而这种变化的结果就是导致企业的经营能力在不断降低，生存空间不断变小。我们是这样，那些有厂房压力，设备投资压力，人员压力的劳动密集型和技术型的企业更是如此。”

“客户的客户也在进步，也在变得更加专业。”

“如果你不能比客户专业，很快他们都不愿意跟你聊更多的细节。”

氛围到了这个时候已经有点紧张了，安东和叶老师是最快明白的，他们知道原先所做的决定是对的，但是在市场落脚点上有不同，那是没提前考虑到互联网的变化，而阮成旭则是完全信服，他已经有不少构思可以去尝试，验证，对于他来说，现在的市场难点已经阻止不了他的脚步了。

但是苏伟他们则是不服气，一个外行装的那么像内行，凭什么你说的就是对的。他有点烦这个不知好歹的业务员了。

“专业？专业不是说说就真的成了专家。小韩你还是太年轻了。”

对于苏伟的不客气，韩楚风并不想理会，争辩也并没有用。对于观念上的落后和操作上的不同，他也不指望苏伟他们能帮上什么忙，何况如果跟他们一起做业务和市场，他的影响力和所得收益将跟不上他的计划，他的主要目的是拿公司这边拿到资源和人脉，用来过渡前期的空白期。

韩楚风皱了皱眉，还是对自己的冲动有点后悔，有点操之过急了。他对自己说。如果继续失控下去，他不知道在漩涡里面还能活几集。不过转念一想又无所谓，以他的理解，如果真的不得不离开公司，那也不是不能接受，没人限制他，反而他可以更自如的去做市场，钱从来不是生意的第一考虑因素，先把前面的事情做完，等要落地的时候再考虑资金的问题还来得及。