第二十五章 获得客户（1 / 1）
徐嘉良哈哈大笑道：“真是后生可畏，小韩的答案给我心里解决了一个大问题，当浮一大白。”
安东这个时候有点吃味了，他自己都还没在韩楚风身上剥削更多的劳动价值，就被徐嘉良截胡了一局，总有后院的葡萄架被无良小孩明目张胆的采走的即视感。不过事情也发生了，他也不至于去纠结。
倒是韩楚风的观点给他提了个醒，森工木业一直都是在基础装修市场上下大力气，跟其他木业相比一直没有特别大的差异化，如果能在专业化上更加深入的研究，未尝不是一个好的方向，这样他反而更加放心的把后方市场给放心的人操作。而他自己就可以全力以赴的去开发其他方面的产业。
回去之后他还是先跟董事会成员正式讨论下具体的细节，看事情可不可为再说。
徐嘉良今天感觉运气不错，以韩楚风的见识，放在奉贤有点可惜了，好在安东把他放在了奉贤子公司，他刚好可以用下面木业公司的合作加深和韩楚风的接触，以便免费的吃白果，美滋滋。
他乐呵呵的继续问道：“小韩，你认为南汇新城的市场如何。有必要加大投入力度吗”
韩楚风被他的这个提问难住了，不过他还是继续说到：“南汇新城的建设应该都已经确定好总纲领了吧。前段时间有南汇新城的置业顾问来推广那边的房产，目前的房价是一个特别低的价格，非常有投资价值，不过他的发展相比于南汇上面的川沙，那还是大大的不如，南汇新城基本上是一个四面环海的环境，要是说宜居，倒也勉强时候，不过就是太偏僻了，而且没有成熟的商业圈，并不适合全力开发。最多就是一个二级的基础装修材料市场。”
徐嘉良和安东被其中的一个关键词吸引了，那就是川沙。不过他们都是不动声色的闭口不谈。川沙那边的市场还没有确定是否要全面开发，这个时候韩楚风能看到这一片市场的潜力，说明韩楚风的市场敏感性并不低。不过上面的政策和消息还没给他们明确的消息，目前而言，这是一个非常关键的节点。
徐嘉良看了一眼安东后，心里默默地盘算了下未来的几个项目是否有跟安东加大合作的可能性，一时之间，他也要权衡，不过对于韩楚风，他打心眼里喜欢，不过他是安东看中的人，贸然表示的太激进反而不美。他委婉的道：“小韩的答案让我很满意，我答应你的客户和资料我会尽快让我的助理小林跟你对接。不过其中一家是赵正业他们旗下的家具厂，我也算小股东之一，既然安东也在这里，要不我们谈下一下合作细节？”
安东知道这个客户是韩楚风自己争取来的，不过直接和徐嘉良谈，韩楚风目前确实不够格，既然徐嘉良能正式提出这个事情，相信合作不会仅仅只是几万上下那么简单。这件事情上他只需要在应收款上把关，其他的事情都好处理。随即他直接说到：“具体的合作我们就不用去操心了。我相信你们的团队和小韩他们会自己沟通，质量上我会让阮成旭和承通全力配合你们的采购需求，价格方面我在这里也没办法给你明确的答复，不过你可以放心，以我们的交情，除去合理的利润，我会让小韩给你一个满意的答复。那么剩下的问题只有应收款问题了。不知道啊良你是怎么安排的。”
徐嘉良心里盘算着韩楚风的价值，再加上安东的交情，自然不能给一个不能看的账期，毕竟同一个级别的大佬，在这种事情上都是相互照顾的，吃相太难看反而不美。不过如果能用这点利益换韩楚风的好感，不失是一个好机会。
打定主意后，他沉声说到：“现在也不确定具体的欠账数额，这样，月结十万的账期加十万的承兑期票，超过部分先按照现金结算。如何？”
安东心理上已经接受，现金做这种生意那是不可能的，体量足够大的单子，如果要现金交易，以他们自己的采购渠道，从哪里进货不是买，而且价格上也不可能给出满意的利润空间。不过现在的生意是韩楚风操盘，他要看韩楚风的意见，他看向韩楚风，问道：“小韩，你认为呢。”
韩楚风在听到他们交谈的时候心里已经大致核算过利润和比例，听到安东的问话，他直接回答到：“付款上我们可以接受，不过大家都是行业里面的专家了，我关心的是欠账的生意毛利润不能低于十个点吧。不然这个钱都不够吃利息的，你说呢，徐总。”
其实韩楚风还是玩了一个小心眼，以他对市场的了解，徐嘉良他们的采购渠道的价格，和森工相比，并没有绝对的优势，在十个的利润加持下，他还可以扣除五个点的额外利润。这无形中给他的业绩指标降低了不少的压力。
对于韩楚风的直接，徐嘉良倒是无所谓，以韩楚风今天给出的两个关键信息而言，他已经是赚的盆满钵满了，这个时候能多让利一些，正中他的下怀，他哈哈大笑到：“小韩，你放心，不会让你吃亏的，生意嘛，互惠惠利，合作共赢。具体的事情到时候你去工厂谈就行。至于赵正业那边我会提前跟他打招呼。放心吧。”
看到事情已经办完，韩楚风提出回公司的要求，他并不想参与他们的饭局，这不是他擅长的部分，而且他也觉得浪费时间，都是被他们薅羊毛，就换了这么点利益，他已经吃亏了。
徐嘉良也没有过多的挽留韩楚风，他后面要跟安东谈的事情，也确实需要密谈，只要韩楚风还在市场里面，就等于是在他的眼皮底下，他在市场的这段时间，总归是有机会继续约谈韩楚风。
眼下，最重要的事情处理掉才是关键。
有时候错过了一些机会，就等于错过了一大片市场。