第二十九章 定目标（1 / 2）

“五十个目标客户！”

对于这个目标，阮成旭其实心里也是有点犯怵，别看现在的公司没什么事情，真要没日没夜的去开发客户，一个礼拜开发五十个客户，拿到客户信息，负责人联系方式，营业执照照片和客户加微信，别看只是简单的四个步骤，其实一天顺利的话，也开发不了多少客户。

王小丽在电脑上的表格上记下阮成旭的数据。随即在办公室中间的投影幕画面上，孤零零的显示一个柱状表格。

其他几人看着五十个客户的数字都有点面面相觑，新手设定目标，怕就怕完不成。虽然不知道有什么惩罚机制，但是顶着业绩压力工作，心理上还是有负担的，而且众目睽睽之下，这么正式的报出自己的目标值，万一没完成，那面子上多多少少会过不去。

韩楚风看大家都唯唯诺诺的不敢设定自己的目标值，知道要继续鼓励他们。

“其实大家不要紧张，要相信自己的潜力。而且现在只是建议大家根据自己的心理预期，所以不用有太大的负担。量力而行。”

苏伟其实想设立的目标是三十个，不过他看韩楚风没有报出自己的数字，大声的说到：“韩队，你也是副队长，是不是要起个带头作用，给我们大家示范示范。”

韩楚风看着大家起哄，笑呵呵的说到：“我怕我报出来的数字吓到你们，等下我报的太高了，你们等下报的太低了，会不会面子上过不去？”

林星幸灾乐祸的起哄着：“既然有设置目标，那肯定是有奖赏机制咯。不知道完成了有什么奖励，没完成目标有什么惩罚。”

“对对对，完成了怎么说，没完成目标又怎么说。”

“是奖励多少奖金吗”

“没完成的话罚钱会不会太重，有其他的替代方案吗”

王小丽看着平时无所事事的同事，这个时候活灵活现的发言，不禁有点莞尔。她现在有点佩服这个新上来的业务经理，其他他的到来改变了公司那股死气沉沉的氛围。

韩楚风站在那里，双手往下压了压，示意大家安静，道：“我的目标数值是七十个目标客户，这个是我考虑的数字。”

“不过有一点是你们不知道的，既然大家都要出去开发客户，那么数据收集回来之后总要有人整理和汇总，甚至要根据相应的问题给出相应的答疑。所以这一块的工作量如果没有人认领的话，默认就由我暂时解决。不要看这一项工作很简单，其实我巴不得有人可以帮我解决这个问题。”

韩楚风的话音刚落，王小丽就把投影幕上的数据改过来了。

这个时候王威也积极表现，报了一个三十的客户目标。韩楚风微笑着说，“王威，拿出你的气魄，让你的威名再上一个台阶。”

不过王威只是摆了摆手表示在想想，反而催促陈端生和宋晓健也抓紧定目标，他倒是把“死道友不死贫道”的精髓给应用起来了。

画面上的三个数字遥遥领先，给了一众业务员莫大的勇气一样，陆陆续续的苏伟也报了五十的目标客户，林星报了四十的目标客户。其实这两个人还是太过保守，毕竟之前有很多客户在他们手上，地形上他们也是占优势，而且他们还有自己的车，所以这个目标还是有很大的水分。

之后宋晓健也报了四十的目标客户。他的这个数字其实情有可原，毕竟他没那么熟悉地形，而且手上的客户也不多，最重要的是他没有交通工具，最多就是骑着公司的摩托车或者电动车去跑周边客户，所以他还是谨慎的选择了四十个客户。他初略估算了下，就这些客户都有够她忙乎一阵的。

最后陈端生总结性的报了一个三十个客户目标。