第三十一章 陆续到来的客户（2 / 2）

“刘总，欢迎欢迎。上次到你们办公室，并没有看到你，我还在想着等下给你打电话，想不到念头还没停下来，你就出现在公司门口，看来我们的缘分不浅呀。”阮成旭热情的带着刘总和刘厂长去办公室而去。

韩楚风像个小姑娘一样，矜持的站在他们的后面，沉默着跟着。

其实越大的公司，生产压力越大，像雨季木业这种规模较大的加工服务型公司，看着产量不错，可能剩下的利润在跟经营费用一抵扣，能真正到口袋的钱，也就没那么多了。

刘国庆一直不怎么关心订单的问题，一方面公司的管理和业务在刘国民的手中处理的挺好的，只能用比上不足，比下有余来形容。他现在纠结的点是是否要完善供应链体系还是要转移到核心厂区去做全国性的市场，如果把工厂搬到浙江嘉善或者是山东ly，那么这边的生意在明面上会一落千丈，而且重新建厂的前期投资也是一个很头痛的问题。

所以有限优化供应链和生意模式，是目前最优化的结果。

听到刘国民关于森工木业的深入合作的反馈之后，公司连夜开会决定可以有限接触森工木业。早上听到市场里的朋友反馈一早安东过来了，两兄弟赶紧忙完手头上的活就赶过来面谈。

可惜事与愿违，还是和安东错失见面的机会。

了解到他们想约见老板的意图后，韩楚风示意阮成旭先不要谈话，而是优先开口道：“其实刘总和老板的想法在某些方面上是不谋而合的。早上老板过来就是完全授权阮总来负责公司的大小事宜，就是为了让阮总更好，更直接的和贵公司无缝衔接。”

“如果是这样，那就再好不过。”其实最深入的合作不能和大老板直接谈，还是有差别的，不过事情已经是这样，刘国庆也不可能跳过阮成旭直接到九星总部去找安东。两个公司在明面上并没有上下级关系，这么急于求成的谈判，最终的结果并不能理想。“不过如果两个公司合作，不知道阮总有什么可行性方案可以供参考。”

“关于合作，我公司目前打算全面开展专业的家具板和功能性板材的市场开发，针对贴面加工业务，我公司愿意在贵公司的仓库区域提供基础的库存配送服务。”阮成旭一贯都是喜欢从最终结果上去谈判，在想办法解决客户的各种疑虑后，慢慢地蚕食市场。

但是这一招在刘国庆这边估计会行不通。他并没有从对方的供需痛点上站在对方的角度考虑问题。

给刘国庆的感觉都是他阮成旭要怎么样，虽然双方在合作上都有利可图，可这点利润是不足以让他刘国庆亲自跑过来一趟的。

看双方谈话都有点硬，韩楚风借着倒水的时机给阮成旭一个眼神，然后顺势把刘总的注意力引到自己身上。

“刘总，今天既然你能到我公司来详谈，足以说明贵方的诚意，对于雨季木业，我们一直保持着友好的态度，希望谈判的不顺利并不影响我们双方的友谊。”韩楚风先是安抚了对方的情绪，再慢慢的抛出对方的需求引导。

“我们想了解的是，关于新产品和新市场的开发，对公司有计划在市场里做正式的展厅吗。”

“第二个问题，公司希望如何在合作过程中降低产品的成本，以达到更加高效的利润空间？”