第四十章 老板又到了（1 / 2）

这次的王威明显更加的自如，他在进入工厂的时候已经大概观察了工厂各个厂区的材料情况，也大概估算了下他的剩余库存等细节。看到老板的时候，发现这种小微企业老板都是工作二十几年的老木工形象，不过老板并不是很清楚这个陌生的年轻人的底细和来意，他谨慎的看着王威，想要先问明白他的目的。

经过一番的介绍，终于把自己是建材市场的业务员包装成了营销经理的形象，至于小老板信不信暂且不论。

他想起韩楚风一直强调的客情，那第一步肯定是建立基础的信任，而后慢慢的去谈感情，不过陌生人直接谈感情那都是扯淡的事情，他只能重点围绕公司实力，规模和产品方向尽可能的展示自己。

同时表示，这次只是做推广，收集合作意向和介绍产品细节，毕竟专业的板材不是只通过口头上表达就可以直接谈下来，而且实木多层的市场还并不被大市场的人所认可，还是需要时间的考验和长久的合作才可能深入人心。

慢慢的他想起了培训想起的精准产品找精准客户。

只要客户是对口的，那么哪怕这次不合作，也可以为长久的合作建立基础。

只要慢慢的找到客户的痛点，慢慢为接他们提供解决方案，慢慢把主动开发市场培养成客户主动过来找需求供应。

他感觉好像找到了打开客户心门的钥匙，脸上的表情越发自然，关注点也慢慢放在客户还未考虑的地方。

不过不说，大学生呆板的思路只是被学校束缚住了而已，通过大量的实践，累积了大量的经验之后，他们会比那些更早放弃学习的同龄人更快速的吸收和突破。

经过一个早上的走访，他已经处理了四个客户，这个再返回早上第一个工厂的时候，老板刚好在安排人手卸货。

一般这种小工厂都没有专门的叉车设备，投资费用和订单规模也支撑不起重机械带来的费用，就一个专业的叉车工，一个月就要大几千的工资。所以这种小厂都是人工卸货。

遇到这种机会，王威在旁边协助他们卸货，很快获得老板的好感，后面的交谈就很快了。

他又在实践中获得了一种技能，他把舔女神的功力用在了舔客户身上。

忙完的王威这个时候才想起给陈端生打电话，看看自己的这个舍友做到什么程度了。

王威：端生，你早上跑下了几个客户了。

陈端生：哎呀，好难啊，不知道为什么别人都不怎么相信我，不知道是不是我表达不行，还是我的方法不行。

王威决定过去帮他一起开发客户，顺带两个人在外面一起吃个快餐，交流下经验。