第0117章：再次掀起掠夺，太过凶残（求全订、自订）（1 / 4）

第0117章：再次掀起掠夺，太过凶残（求全订、自订）

“我不同意！”

尼科夫果断拒绝了禹城的建议。

“禹老弟，你是不是不知道四万辆汽车是什么概念？”尼科夫一脸质疑的问道：“很多小型汽车厂，他们一年的销量就是四五万辆汽车。”

“而且要将这四万辆车一个月卖出去，我们最少需要将近两千名汽车销售员甚至更多。不光如此要在一个月内卖出四万辆车，就必须将出售范围覆盖整个毛国，但是这样做的话这其中的运输费用、场地以及售后，我们根本都没法保证。”

尼科夫耐心解释道：“七千辆车不但是我能够最大程度给出的出货量，更是我综合考虑了当前汽车市场所给出的数字。我不反对让出部分利润拿到更大的市场，但是我们现在主要是没能力拿下这么大的市场。”

禹城听完尼科夫的话后，不动声色。

他说的这些禹城怎么可能没有想到。

目前佐夫斯基和周博组织起来的人手，别说一个月四万辆车的销售量了，就是四千辆车都没法完成。

“尼科夫，你看过佐夫斯基弄出来的关于汽车销售的经济模型吗？”

禹城不急不缓的说道：“那里面提出了两个非常关键的信息，第一需求受到价格变量影响，最大边际利润的产生是由平台决定的。”

尼科夫听完，顿了顿，眼中闪过一丝疑惑：“什么意思？”

“你所担心的无非就是两点，我们的车在短时间内卖不出去，前期投入成本太高，利润会大幅度减少。”

尼科夫点头：“没错，我就是这个意思。”

“但是你要知道，需求是受到价格影响的，只要将价格相应放低，那27么市场上对于汽车的需求自然也会相应提高，现在可能是四千辆，但是到了一定界点那就是四万辆。”

“那我们还有的赚。”

“当然有。”禹城眼神锐利，缓缓道：“汽车联盟，我们为什么将一家汽车销售公司叫做这么一个名字？”

“起这么一个名字不是乱起的，汽车联盟自然是要联盟一切汽车销售公司，我们的车不是仅仅面对消费者的，那些中介销售公司也是我们的客户，甚至是最大的客户。”

“他们就是我们的渠道，是我们的联盟的一份子。”

禹城笑道：“尼科夫，如果说伏尔加汽车甚至于，全毛国的汽车都掌握在我们汽车联盟手中，那些汽车销售中介除了找我们要车还能去哪？而我们也不用大费周章，就能通过他们的渠道，将车卖到全毛国，但是车掌握在我们手中，也就是意味着我们掌握着定价权。”

“只要我们将价格控制在合理区间，让出部分利润这不就解决了你说的什么销路以及运输问题了吗？”

尼科夫呆住了：“还能这么来？”

“当然。”禹城摩挲着自己的手掌，擦了擦上面的汗水，淡淡道：“销售从来不是单纯的将一件东西卖给一个人，它是一种资源配置。将资源合理化分配给所需要的人，伏尔加汽车现在就是我们最大的资源，而汽车联盟要做的就是将这些汽车，分配到那些需要汽车人的手上。”

“掌握了这种资源配置的方法，就能获得最大的边际利润。”