第六十七章 与汇丰银行的合作（1 / 3）

当天下午，傅山就去了一趟汇丰银行，提出了赵灿所说的为客户提供房屋贷款的合作方式。

傅山道：“目前，很多香港市民买不起房子的原因是因为积蓄不够，其实，如果给他们几年时间，他们完全能够存够购买房子的钱。赵氏置地想要跟汇丰银行展开一个新的合作——那就是汇丰银行给这些客户提供房贷！”

说到这，傅山停顿了一下，让汇丰银行经理乔治·里德略作思考，然后接着说道：“比如说一套房子卖1万港元，客户只拿得出1万元，汇丰银行便给他贷款9万。之后客户只需分期偿还银行的房款即可，你们银行的房贷利息是多少，你们可以自己定。如果对方无力还款，你们银行可以拿他们的房子进行拍卖。”

乔治·里德听明白了，开口道：“你的意思是，汇丰银行给客户提供房贷，就相当于是一次性将所有房款支付给赵氏置地，客户与赵氏置地不再享有债务关系，而是跟我们汇丰银行有债务关系！”

“没错，基本上就是这样！”傅山笑着点头，这是他跟赵灿商量了许久，完善过后的想法。

香港房地产市场很快会崩盘，拿到手的钱才是最重要的。之后的两三年，香港房地产市场都有可能是很低迷的。

其实，这是赵灿和傅山在坑汇丰银行，完全将风险转嫁给了汇丰银行。

但乔治·里德不这么想，他此刻内心很兴奋。此前，赵氏置地跟客户是债务关系，客户按揭付款，其中利息很高，只不过这些跟汇丰银行没有多大关系，它只是替赵氏置地收钱而已。但是现在，赵氏置地愿意将债务关系让给银行，今后，客户按揭付款还房贷，利息是属于银行的！！！

当然，这么做的话，对于赵氏置地也是有好处的，首先是无需承担风险了，其次是快速回笼资金。

“傅经理，这个合作方式，我们汇丰银行很感兴趣，请容我们考虑清楚之后，再作答复！”乔治·里德说道。

傅山点头：“好的，没问题，那我就静待佳音！”

乔治·里德送傅山离去后，立即将这个消息上报给汇丰银行大班，也就是银行总经理。

很快，乔治·里德的汇报引起上面的重视，立即召开会议就这个问题进行讨论！

资本逐利，银行家就更不用说。

香港房地产发展的那么迅猛，汇丰银行怎么会无动于衷？此次，赵氏置地所提出的这种合作方式，正好满足汇丰银行的利益诉求！尽管风险是有一点，但汇丰银行不可能因为这一点风险而放弃惊人的利润！

这还只是与赵氏置地一家公司合作，若是推广到整个香港，汇丰银行的业绩不知道会增加多少！

于是，汇丰银行的银行家们一个个如同打了鸡血似的，极其兴奋。第二天一大早就约傅山到银行一叙，商谈合作……

花了一周多时间，赵氏置地与汇丰银行双方很愉快的达成了协议。

从5月初开始，赵氏置地便在宣传上全面发力了！