第277章 萧公子送的兔子糖糕（1 / 2）

赵宛舒不想养成赵荣康太过依赖她的习惯，赵荣康是个男孩子，他必须要支棱起来，以后娶妻生子才能支撑门楣。

赵荣康揉了揉脑袋，板正了小脸，想了想，“之前的酸梅汤我们卖一文钱一碗，现在凉茶里我们加了如此多的药材，药材在药铺里可贵了，而且味道也是甜的，又有姐姐你说的那么多的功效。”

“不如就卖三文钱吧！”

饶是定价三文钱，赵荣康都有些肉疼，毕竟药材的成本并不低，还要费柴火钱。

赵宛舒问道，“你觉得三文钱，会有人买吗？”

“会，会吧……”赵荣康听她问，也有些忐忑。“姐姐，这价格太高了吗？”

赵宛舒叹了口气，“小康，我早先就跟你讲过，任何生意，在做之前，我们得先清楚客户群体。”

“虽然凉茶的噱头虽然不错，但咱们镇上来往的都是村民和外来客商，这还得是人流量大的赶集日，大家愿意尝尝鲜。可搁在平日里，放着一文钱一碗的粗茶不要，为什么要多花两文钱买凉茶呢？”

“便是噱头再好，两文钱也是真真切切的，够人买两个鸡蛋了。”

“可药材也是钱啊！酸梅汤最贵的也只是白糖，这药材不比白糖贵吗？”赵荣康疑惑道。

“我们这虽然是药材，但价格并不是多贵，而且这一大锅足够回本绰绰有余。咱们得先把名声打出去，你上来就三文钱，这不是让人望而却步吗？”赵宛舒说道。

“那，那还是定价一文钱？”赵荣康不大情愿。

“这倒不必，你就定价两文钱一碗，若是买得多，两碗就三文钱，三碗就干脆一文钱。本着贪便宜的心思，肯定是有人买的。”赵宛舒提议道的。

闻言，赵荣康眼眸骤然大亮，“是了，姐姐你说的有道理啊！这样一来二去的，大家便会多买两碗，这可不比三文钱一碗赚得少。姐姐，你真聪明，我怎么就没想到呢！”

这其实是最简单的销售知识，赵宛舒也不过是站在了巨人的肩膀上才能说出这样的话。