第8章 张小健（2 / 3）

唐科好就像个好奇宝宝，希望有人能能够回答张老师的问题。

因为，他也很想知道为什么？

张小健说，“没人知道吗？我记得你们之中是有人干过电话销售的，房地产和助贷都有，你们不知道为什么吗？互动要积极啊，同志们，有加分的哦，万一张老师高兴，有可能请你喝星巴克呢。”

听到可以加分。

刘永辉犹豫的举起手来，“因为电销的效率比较高，成本低。”

“对！加五分。”

张小健笑道：“经过实践论证，打电销比传统的行销方式，可以节约更多成本，而它的效率也更高。”

“举个例子，如果你是做行销，那就要不断的进行陌生拜访，要吃很多闭门羹，甚至前台小姐姐那一关你都过不了，而且上门拜访客户需要开车、打车，或者吃饭喝水等等消费。”

“通常情况下，一个上午你可能只会见到一到两个客户。同志们，如果你认真打电话，半天时间是有很大概率约到意向客户的，花钱还不多。”

“……”

随着张小健老师的深入讲解，唐科才慢慢了解一些行业知识，对金融居间才有所认识，大概明白以后工作的内容。

张小健讲得很轻松，班上的氛围很好，在他寓教于乐的方式下，时间不知不觉就过去了。

唐科全程认真倾听着。

对他来说，这无疑是一场知识的洗礼，张小健对行业的介绍，对人情世故的分析，还有某些一带而过的鹏城人情世故，都让他有一种醍醐灌顶的感觉。

所有知识，可是当年在学校不可能学到的，而老家绵绵不断的山川河流，更不会教育唐科这些道理。

在老家，父母亲告诉他的，永远只有与人为善，和气生财。

现实社会的残酷，唐科没有经历过，职场的尔虞我诈，他同样见过未见。他就像一块海绵，可以吸收所有知识。

一切都很新鲜！

最后，张小健又问了大家一个问题，“你们说一说，自己为什么要来鹏城？来鹏城打拼的意义何在？”

“搞钱！”梅吉龙斩钉截铁的说。

张小健：“好，搞钱算一个，还有没有其他人有不同目的的？”

刘永辉说道：“因为鹏城是全国发展最快的城市，机会多，金融行业也好做大把老板要钱。”

“鹏城机会多，也算一个，还有吗？”