第272章 信息很重要（3 / 3）

同时，唐科在打电销的时候，会给客户很多的说话空间，善于聆听客每一句话。

他打电话有个特点，当他感到客户比较重视某个问题，或者某个点的时候，一定会去重复客户的问题，确认自己理解透彻客户的意思，才会进入下一个问题。

如此一来，很多客户感觉和他沟通很畅快，没有鸿沟而且受到尊重。

和客户见面以后，唐科凭借个人的能力，以及外貌上的优势，能够迅速拉近自己与客户的距离。

很多客户来恒域金服进件，即使被收了不低的费用，但是离开的时候，依旧把唐科称为兄弟，或者唐兄弟。

要知道，一般在客户来之前，他们对唐科的称呼是很官方、很客气的，比如说唐经理，或者小唐。

细小的差距，反映出不同的心态。

有的客户经理不太注重细节，甚至连李清都在强调，只要能说话，就能做销售。

为此，还举例很多南方同事，说他们的普通话如何如何差，但是他们的业绩却相当的好。

关于这一点，唐科没有否认。

真正能把销售做好的，不是局限于某一类人，某一种品质和个性，或者只有普通话说得人才能做销售。

有人不擅长口才，也不擅长于表达，地方口音严重，照样把销售做好。

可是，那种属于偏才，是小概率事件中，某些特殊人才具备的能力。

大方向而言。

语言基础过硬，表达能力很好，具有很强逻辑思维，而且亲和力好，从言行举止到个人形象，比较受人欢迎的销售员，往往更能做出好业绩。

当然，李青李总说话的出发点，是为了照顾大多数人，所谓的大多数人，就是那些形象不是那么好，文化水平也不高，语言表达能力较差等，综合能力都不是很强的销售人员。

毕竟那样的人，占恒域金服绝大部分，作为管理人员，李清肯定要给他们行动支持，和语言上的鼓励。

如果按照唐科、骆冰等人的标准，要求所有客户经理，恒域估计有80%以上的人会被淘汰，未来招聘的效率绝对更低。

只要认真分析，就可以看出恒域金服的业务特点，走的是大数法则，即通过人海战术来完成大量的订单。

一言以蔽之。

东方不亮西方亮，哪怕80%的客户经理没饭吃，只要20%的人把业绩做好，恒域金服也照样赚钱！

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