第 29 章 再见石红梅（1 / 3）

刘荣波掏出支烟，看了下李晓。

“这里可以抽烟，自己去那边吧台，找服务员要个烟缸。”李晓笑道。

新起点酒店大堂里，他俩在总结最近的工作。

“最近市场也跑了一圈，该见的客户也见了，说下你接下来的计划。”李晓首先说道。

刘荣波吸了口烟，一边思索，一边缓缓道：“第一步，现在有两个客户需要跟进，石红梅要是回话不做，就只有再去找吴华。争取先开发出，一个区级代理。但那时他肯定会提新条件。

第二，我这边也同时做好两个人都不做的准备，明天开始拜访陌生客户。西陵市这么大个市场，肯定能找到合适的，就是时间进度，要跑过后才清楚。”

“我补充几点，石红梅那边我给她7天时间，要是不回话，她那边就到此为止。”李晓说。

“到时你再去找吴华。我就不出面了。不管他提出什么条件，你的底线，原来市级代理的条件不能变，但是可以向他承诺，半年内不招市级代理，把位置空着等他。如果他区代做得好，让他直接升市代。”

“明白。”刘荣波点点头。

……

回到房间的李晓，斜靠在床上，目光望着天花板，琢磨着现状。

时间已经过了将近一个月。市场情况也了解得差不多。现在主要就是看石红梅和吴华能否确认下来。

但不能把希望完全放在他们身上，陌生拜访明天要立刻开始。主动权一定要牢牢抓在自己手中。

公司的耐心是有限的，不可能容许自己这边迟迟没有进展。

如果这次西陵市场开拓失败，自己回去以后，在爱华再想出头，就难了。

自己后续想借船出海的计划也就无从谈起。

这就违背了自己进爱华公司的初衷。因此这次，自己只能战，不能退。

要是一周后还不能突破，计划还得调整，把区级代理权继续细分成几个片区代理权。

进一步降低代理门槛，这样肯定能迅速成交。但对后续市场开发，会弊大于利。

现在自己还不愿意走那一步棋。开始容易了，后面就难了。