585.第585章 大有可为（2 / 2）

曲黎单独提出这块，并且从沃尔玛等传统大超市挖人，就是想做好这块业务：“可以不赚钱，但高频消费能为我们带来流量。”

大家电可以用十年，电脑可以用5年，手机可以用两年，水电信用卡一个月一次，但超市购物一周至少一次吧。让消费者在日常生活中不断想起你，这比短期的高客单价更重要。

曲黎在聚美会议上说这些，是对大东子部分的否定，这家伙一直在想办法提升客单价，也就是聚美电器部分的销量。这不算错，在配送能力有限的情况下，客单价越高，他们的压力就越小。

曲黎想做高频打低频，大东子想做高价值高利润带动低价值产品销售就像荣耀和前程几何在做的“精品战略”。

大东子的想法没问题，可具体情况具体分析，荣耀和前程几何从来都没有想过要服务所有消费者，而电商零售服务的消费者越多，成本就越低，两者的逻辑是不同的。

总结起来就一句话：聚美超市（网络）一定要做，而且要做好，线下超市是补充，是网络零售增长放缓后的选择。

之后就是讨论聚美优品，也就是自有品牌加小米供应链产品，像ming系列手机、平板、手环、五常大米等百货都将纳入其中。

这是聚美继聚划算、狗东电器、聚美超市之后又一个重要子栏目，其中聚划算已经成为独立的网站。以后还会有聚美国际，聚美会员等可能会相继提升其权重。

其实曲黎还有很多想法，比如专门做家居的“极有家”，专门做车后市场的“聚美养车”，还有医药电商，国内现在有48家网络药店，去年网络销售额也就17亿，很不起眼，但整个药品销售市场规模约有1800亿，以后发展前景还是很可观的。

这一连串的内容，毫无疑问确立了聚美平台的重要性。曲黎对聚划算的要求就少了很多，依然是强化各地产业链企业的供应。比如建立一个工厂直销的品牌，可以是“中国质造”可以是“淘工厂”，说实话，淘寳的战斗力真的比狗东强多了。

“如果说聚美优品是有限品类和少数优秀企业合作，那么聚划算工厂直销计划就是和无限工厂合作提供无限品类的商品，他们可以没有名气很大的品牌，但必须要保证质量和低价……”曲黎和大东子说着自己的计划和要求：

“每个月可以做一次活动，比如广州箱包、东莞女装、南通家纺、顺德小家电、莆田鞋，将这些产业带推广出去，另外就是流量向爆品倾斜，扶持当地一部分优秀企业从（代）工厂走向电商品牌。”

“我们必须要认识到成就他人也能成就自己，还要认识到我们扶持这些中小企业，不是为了做善事，是为了给消费者提供更多优质低价的选择，中国制造是我们走向世界的底蕴……”

再总结一下，聚美的思路是做品牌，聚划算是在做产业；前者需要专、精，后者需要广、博。

看着踌躇满志的许雷，神态凝重的大东子，曲黎颇有种天下英雄尽入吾彀中的感觉，在他的指引下，聚美大有可为！

(本章完)