第5章 畅谈发展理念，吸引东升公司入局（1 / 1）

夏若涵首先带领厉无疆二人参观了他们公司的生产线，介绍了他们拥有大哥大、bb机、录音机等多元产品，并到公司的文化展厅进行了观看，夏若涵的侃侃而谈给厉无疆留下了很深的印象。原本在厉无疆的印象里，漂亮的女人都是花瓶，没有想到，这女人不仅漂亮性格，还很有能力。

随后双方又回到会客室，进行深入的交谈。夏若涵原本想着是顾廷彦家里人介绍来的，应该是个大客户，没想到厉无疆他们现在仅有一个店面，而且还是杂七杂八的门市，就扮猪吃老虎敢直接过来和他们谈采购，可谓是胆大包天。夏若涵对厉无疆的好感顿时就没有了。但是还是大公司的人员，还是和声和气地说“厉先生，很高兴你们到我们公司参观，针对你们的需求，我们公司在华原省也有分公司，可以满足你们的采购需要，若有需要可以与他们进行联系。”

厉无疆已经听出来夏若涵送客的意思了。但是既然来了，就要有所收获，尤其是与直接厂家建立供货关系，对畅听今后的发展至关重要。他知道现在是时候发挥自己的光辉形象、展现自己的才能了。

“夏经理，首先很感谢你今天的盛情接待，为了让你更好地了解我们畅听公司，我希望再打扰你几分钟，向你介绍一下我们公司未来的愿景和管理的理念”。夏若涵听到愿景和理念两个词，顿时眼前一亮，内地的公司能提出这么先进的理念可谓是不多见。

“畅听公司将以电子产品为重点，以代销、统销为模式，推行多元化销售，以连锁店、加盟店的模形式，建立自有销售品牌，按照发展节奏将分三步走战略。第一步，以南都市为中心，以辖区县为支点，建立县级连锁店；第二步，以华原省省会中心汴州市为中心，以华原省各地级市为支点，建立市区连锁店；第三步，以华原省为总部，向全国各省建立省级连锁店”厉无疆的销售模式、三步走战略让夏若涵连连吃惊，这个时候才感觉到这个男人身上真是才华横溢、思维超前。

厉无疆没有停下自己的介绍，继续说着“夏经理，建立属于我们的销售模式这仅仅是扩张发展的第一步，一个企业想要长远发展，就必须坚持以客户为中心，确保产品质量，建立属于企业自身得品牌，用优质的售后服务确保客户的满意，未来品牌的价值远远胜过企业制造的价值。当然代销公司，想要发展壮大，必须建立多元的销售渠道，建立省市县三级连锁店，就能很好地解决产品全覆盖销售的问题。同时要通过平面媒体、新闻媒介进行广泛宣传，建立会员制、积分制留住客户，促使客户更多的消费。为了确保销售，就必须建立有效畅通的采购渠道，用优质的产品获得客户的信任。”厉无疆说的口干舌燥，端起茶几上的水就大口喝了起来。【1】

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夏若涵和李娜都被厉无疆的一番演讲所惊呆，这些理念、思路，李娜没有接触过，就连拥有国外学习背景、国内大企业管理经验的夏若涵也接触的很少。夏若涵感觉厉无疆就是天才、企业界的天才，东升公司就是自家的企业，要是能把他留在自己的家族企业，今后自己的家族企业肯定能飞黄腾达。

“厉先生，冒昧问一下你就读于哪所大学，以前在哪家公司就职”。夏若涵问道。

“厉某刚刚毕业于华原大学，待业”。看到夏若涵一脸疑问，知道她对自己说的待业不理解。厉无疆继续说道：“确实是这样，我刚从大学毕业一个月，现在等待组织安排工作，目前的公司是我和朋友合伙开的，不过下一步我会离开公司，按照组织的分配去工作”。

“今天听了厉先生一番企业的经营理念，深感厉先生是企业界的人才，如果厉先生离开了公司，怎么能确保畅听公司按照你的规划发展下去”夏若涵对厉无疆的坦诚表示敬佩，但是心存疑虑。

听了夏若涵的询问，厉无疆知道夏若涵已经有了合作的打算，但是她怕自己的离开，会给公司的发展带来不稳定性。一个公司的领头羊决定着企业的发展方向和未来。厉无疆托盘而出也是因为他确实打算和东升公司合作，自己很快就会离开，现在不说，早晚会被东升公司知道，届时再说怕影响正在初步发展的畅听公司。

“夏经理，你放心，我人虽然离开了公司，但是我还会对公司提出建设性意见。同时我的合作伙伴李娜、建华他们也会按照我们制订的战略规划有序推进的。”

随后双方的交谈，很是愉快，围绕采购方面进行了详细的探讨。夏若涵也向厉无疆请教了许多企业管理知识，感到受益良多。

晚上，夏若涵还邀请厉无疆和李娜共进了晚餐，有说有笑，相谈甚欢，有一种相见恨晚的感觉。晚饭后，夏若涵要求和厉无疆再单独谈谈。李娜看厉无疆的眼神有点变化，这个男人到哪里都招蜂引蝶呀，看来自己看人的眼光是准的。

厉无疆就将夏若涵带到自己的房间。喝了点红酒，夏若涵的脸蛋红扑扑的，甚是诱人，深v的领口，雪白的胸脯往外露，纤长的大腿，十厘米的高跟鞋，衬托的格外高挑性感，女人味十足。厉无疆看得眼睛发光。

经过一天的交往，双方都熟悉了，夏若涵就大着胆子喊“疆弟弟，姐姐好看不好看。”厉无疆下意识地说“好看”。夏若涵哈哈大笑，厉无疆才清醒过来。现在自己的自律意识越来越差了。

“涵姐，调戏小弟呀，你不怕小弟把持不住！”

夏若涵也就是调戏一下厉无疆，没想到这小子这么大胆，闹得自己一个大红脸。赶紧回归正题，说：“以后我就叫你无疆了，你可以称我一声姐。通过今天与你之间的交流，姐很欣赏你，认为你是企业管理、经营方面的人才，姐邀请你加盟我们的公司，年薪随你开”

“涵姐，你别给小弟开玩笑了，你一个采购部门经理还管人事。”其实厉无疆已经猜到夏若涵不仅仅是东升公司的采购经理那么简单。

“无疆，你是聪明人，我既然说了，你肯定能猜到我的身份。你想的没错，东升公司是我们的家族企业。今天与你交流之后，我就向我们的董事长，也就是我的爷爷汇报了你的情况，他也很欣赏你，希望你能加盟我们的公司”夏若涵很认真地说道。