第四十八节——营销大师（1 / 2）

“好好好…当然可以…你来讲，讲的出来就给你记优，不然就准备重修吧…”任课教师的权威被触动了，‘你要都会，还上什么研修班，装什么大尾巴狼啊’心中一阵不爽。

“我们接着刚才的问题说”林芝把手里的衣服直接放在了致山手里，就走上讲台。

“目前我们沿用的依旧是百年前的观点，大致可以分为国内和国外两个体系，在国外主流认可的三十四种，国内沿袭的是六种。”说罢林芝看向老师，但是丝毫没有得到想要结果的林芝便再度开口。

“国外认可的三十四种分别是4p理论、4p’s理论、4c理论、4s理论、4r理论、4v理论、4i理论、定位理论、imc（整合营销播理论、ccm（创意传播管理理论、siva理论、usp-独特销售主张、技术采用生命周期、危机公关、stp营销、usp-独特销售主张、pest分析、波特五力模型、cpda任务模型…sot分析”林芝一边说着，一边拿起白板笔开始写着理论及大致条件和人物，说完便等待着老师的点评，但换来的是“嗯，不错，继续…”。

林芝很是无奈看着致山说道，“致山，我有点渴…”说完，便没好气的继续起来“有没有同学，有疑问的，没有的话，我们就讲国内认可沿用的了…”说着便把一旁的黑板拉下，刚才书写的内容移到上方。

得到了沉默的回应后，林芝撅了撅嘴“国内啊，六种，理解起来很有意思啊，百年前的想法挺简单的，就是怎么样快速扩大资本，所以…”林芝就开始在黑板上书写着，中途致山跑了回来，在讲台上放了一瓶水，被打开一饮而尽的林芝点了点头。

致山无奈又出去了…

飞快地写完后“首先呢是深度分销，就是这个图”说着林芝指着第一块区域“主要呢，就是通过有组织的努力，培养核心经销商，通过掌控终端，实现对终端的控制，而圈定消费者，提升服务价值，最后冲击区域市场第一，在复制推广，获得整体市场的第一。这里面的核心要素就是，核心经销商、有竞争力的产品和价格体系，团队的素质和执行力，形成一套战法，标准化作业体系…”

看到一旁老师丝毫没有打算让自己停下后，林芝就彻底放飞自我了，讲述完超级符号、创意即权力、品牌金字塔、互联网底层逻辑、超级ip的打造又拓展了下自媒体核心。

“同学们，知道，今天我为什么穿着女装来么，下课后大家在云端上就可以看到我应该是前十，那么我可以做些什么呢？”林芝说着，便抛出一个问题。

“你可以找到媳妇~”

“你可以接到代言！”

“你可以靠着热度宣传任何东西…”

……一众热闹的气氛后，林芝挥手打断大家。

“好了啊，有的同学已经说到了…可以靠着热度宣传任何东西，没错，这就我的讲述内容——百年前哈佛大学波特教授的顾客价值理论…”

“很多人会说，咱们又不是顾客对不对，但是我们其实在彼此，在供需中扮演的不就是彼此的顾客嘛？”

台下学生无一不做着笔记，甚至有的同学已经开始抄，之前那些没有记的板书，此时没有任何人把林芝当成同学，他反而更像一位老师，就连进门的致山也悄然听得入神。

“竞争优势思想得到学术界和企业界的广泛认同后，人们开始为寻求可持续竞争优势进行了积极的尝试与探索。学者们从价值链管理、质量管理、组织与过程再造、企业文化、裁员等多方面来阐述企业应当如何建立竞争优势，但是这些努力的根本都在于组织内部的改进，而当这些努力不能以市场为导向，其产品和服务不能被顾客所认同，也就无法建立起企业真正的竞争优势。当企业家们指向企业内部改进的探索并没有获得想象中的成功时，人们开始转向企业外部的市场，即从顾客角度出发来寻求竞争优势。oodruff提出，企业只有提供比其他竞争者更多的价值给客户，即优异的客户价值，才能保留并造就忠诚的客户，从而在竞争中立于不败之地。正因如此，客户价值已成为理论界和企业界共同关注的焦点，被视为竞争优势的新来源。”说罢，林芝自顾自地来到致山身边，拿起水，又是一饮而尽…“辛苦了”对致山得一句话，更像是给自己和在座同学们的一声问候，传遍整个课堂。

“具体的我们可以参考很多，比如…科特勒的可让渡价值理论、jeanke、ron、onno的顾客价值模型、oodruff的顾客价值层次模型等等之类…”林芝重新走上讲台，而致山就像重回大学读书时候，又一次走了出去，“这节课后呢，我们可以去看一些消费者理论相关概念都是对于管理企业或者认识市场很有帮助的，诸如效用理论、基数效用论、序数效用论…”

铃声响起，下课了，但是所有课堂中的每一份子，都不愿这精彩就此结束，纷纷鼓掌向林芝致谢。

“没事，没事，之后我们再探讨嘛，这不是还有个老师呢嘛？”林芝说完看向老师的目光已是冰凉且充满敌意。

此时，这个老师的面子，也终于挂不住了“好了，大家下课，来，你出来”指着林芝说道。