第003章：汽车通病（2 / 4）

他们只说优点，把车子夸的是天上仅有，地上绝无，哪怕是捷豹、路虎这样的，也能吹成皮实耐用，省油省心。

却闭口不谈缺点，不说现在存在的问题，以后会发生的通病，林元问过一个老员工这件事，他竟然说至于客户以后发现了问题更是好办，合同上有陷阱，客户发现问题找回来，当场就能给你指出来个一二三，让客户干瞪眼。

这样来‘文’的还算客气的，有极个别的车行，发现问题找回来是吧？老板后面立马站着三个膀大腰圆，一脸横肉，雕龙画虎的壮汉，抱着膀子瞪着客户，谁敢炸刺？

不服？想打官司？

宏大名车广场有法务部，有专业的律师奉陪到底，到了法庭上，拖也拖死你，客户能落到什么好去？

林元非常不认同同事的做法，他心存良善，觉得自己和客户换位思考一下，如果是自己来买车，对这辆车子了解的越是透彻，知道以后的使用中要注意什么问题，才能避免错误的操作，预防会出现的问题，这样才能省心，省钱，省事。

所以林元认为，在介绍车型时，必须根据客户的需求，为客户推荐最合适的车型，同时告诉客户这辆车的优点，更不避讳缺点，让客户买车买的明明白白。

规避了所有风险后，对商家和客户都有好处。

想通了这些，林元走到了正坐在主驾驶的王明伟旁边：“这辆东风帅客空间大，皮实耐用，维修保养费用低，但是也有一些不足……比如……比如说配置太低，像什么陡坡缓降，上坡辅助，自动大灯，座椅加热，通风等等全部没有，另外座椅是织布的，没有多功能方向盘，没有行车电脑，没有多余的储物空间，不过一些基本的配置还是有的，比如说方向盘自动回正，未关大灯、车门未关好锁车时提醒，灯光故障提醒……”

“嗯？”林元说的这一切，王明伟早已发现，只是觉得这辆东风帅客的价格已经白菜价了，也就不再纠结什么，现在这个小伙子竟然主动把问题说了出来，还有这样卖车的？他是怎么想的？难道不怕自己听到了这些不买车了，或者是借机砍价？

王明伟扭头盯着林元没说话，只是微微笑着，觉得这个小伙子和别的销售顾问相比，太另类。

林元不知道自己把东风帅客的问题和通病说出来，客户是什么反应，所以先捡小问题试探反应。

在听到自己的话，面前的王明伟并没有什么过激的表现，还能保持平静，证明至少现在这个客户是完全可以接受这些问题的，给了林元足够的信心，胆子更大了。

“除了配置低，这个15升发动机渗油，动力弱，红绿灯一档起步的时候干吼不走，必须时刻关注红绿灯情况，否则蜗牛一样起步，后面的车子还以为你睡着了，会一个劲按喇叭催促。

它的零百加速度估计十四秒开外，跑高速时转速都到四千了，还跑不到12，如果开空调上一百都费劲。

冬天冷启动噪音大，一档难挂，倒挡难进，挂挡时变速箱当当的响，就是挂不上去，只有热车几分钟才稍稍好点。

还有隔音差，行驶过程中的发动机吼声，风噪，胎噪，和开交响乐会一样，七里帕拉吵的脑瓜子嗡嗡的。

还有减震硬，过个减速带，噔噔的，要不是有安全带拉着，能把人颠上天……

哎哟卧槽，问题这么多？王明伟有点不可思议的看着林元。

林元一口气详细说出了这辆东风帅客的所有问题和通病，但是话音刚落，发现王明伟的反应，当场就后悔了，他紧张的盯着王明伟，生怕把王明伟气到，煮熟的鸭子飞了，自己也就前功尽弃，明天准备卷铺盖走人了。

王明伟确实很惊讶，对这辆东风帅客产生了抗拒的心理，可是转念一想，渗油其实是小事，只要不像宝马和自己的那辆劳斯莱斯古斯特那样烧机油，漏油就行。