第四十三：饭团网创始人的推崇（2 / 3）

“我可能后续还在执着于团购这条道路上不可自拔，可能也会像其他团购商家一样，不断的烧钱，抢占市场。”

“烧到最后，突然有一天才恍然发现，团购只不过是一个烫手的山芋罢了。”

“你看看现在，还有几家团购网站活着的，即便有活着的，也都转行做了其他项目，倒闭的更是多不胜数。”

“而我这位贵人，却有着超前的眼光，他劝诫我不要在团购这条道路上，继续走下去了，否则最后只会留下一地鸡毛。”

记者：“那你后来听取了，你贵人的劝诫？”

王星义：“当时，我在团购上这条路上，已经杀红了眼，每天满脑子想的都是怎么抢占新的市场，怎么把钱烧出去，自然是听不进去的。”

“说句不好听的话，如果不是看在他在我A轮的时候，就投资我，我可能连半个字都听不进去，而这也是我最感激他的地方。”

女记者：“后来又发生了什么，让你如此感激他？”

王星义：“他让我先冷静几天，然后再找我谈，第二次我还是不听，你们应该有些了解，我的性格有点偏执，认准的事情，很少回头，不过我这位贵人锲而不舍的，好几次找我谈，最终我才明白自己的错误。”

“我当时就想着把竞争对手都搞死，然后剩下我一家，自然就成为最后的赢家。”

“而我这位贵人告诉我，即便我干掉了所有人，也不可能是赢家。”

“他告诉我，团购用户的黏性在于优惠，如果没有优惠，团购市场就是‘井中月镜中花’。”

“而当时消费者的优惠来源，主要是由线下的商家和饭团网平台一起承担，我贵人告诉我，即便我替商家承担了一部分费用，但商家并不感激我，反而更恨我。”

女记者：“商家为什么会恨你？”

王星义：“这就是我这位朋友高瞻远瞩的地方。”

“他告诉我，因为团购网破坏了线下购物的游戏规则，每个商家都被绑在团购这辆战车上下不来。”

“在当时，假设你是一个商家，你可以不参加团购，但你不能保证你的的对手也不参加，而你的对手也是这样的想法，这么一来，大家都在团购这辆战车上下不来。”

“而问题是，商家硬着头皮参加团购了，虽然营业额有大幅度的提升，但相应的利润率却下降太厉害。