第十一章 初步的合作意向（1 / 2）

韩楚风对于阮成旭的提问也有点惊喜，他猜测，一方面对方知道他的意图，希望促成后面的合作。另一方面对方明白这或许也是市场的一个趋势，所以他接过话题道：“产业融合以知识产业为主导，服务为核心，信息为配套，是在产业层面通过资源优化配置实现资源优化、产业升级的过程。产业融合能多维度提高产业、产品的附加值，不断形成新的经济增长点。”

“强强联合就是两个公司的深入合作，初次体现在公司资源的合作上，从其他行业的经验上看，已经形成了初步的成效。对于建材的变化，更多是体现在材料商和加工服务商的初步合作。”

“主要体现在宣传，信息互享，资源互通上来实现各自企业的整体效益提升。”

阮成旭算是听明白了。不过他还是被这种大胆的思路震撼到，传统的经营思路还处在买进卖出的思路上，只是从产品本身的优势上去着手。一般情况下，他们这些过来人都是围绕3p的理论去研究市场，还没着眼于其他方面的考虑。

他不得不考虑要向公司提出这个想法的可行性报告。从公司的战略发展上看，奉贤市场的仓储配送中心无不迎合了这个理论基础，而且也更容易实现这一目标。

目前行业上的对手中，只有宜黄板材有做相同的动作，至于他所熟悉的，同一水平线的朋友之中，还没人发现这一苗头。至于更上游的一线品牌方，二线品牌方和工厂端的厂家，也还没听说有谁在做，或者他还没发现而已。

想明白这一点，他不得不考虑自己这几年的进步是不是太慢了一点，或者说稍微走错了方向。

阮成旭有一点没想明白，服务一直是他们主要的攻克方向，这在产业融合之中至于重点提及吗？他向韩楚风问道：“小韩，你所说的服务是核心，应该如何理解。”

韩楚风道：“传统意义上的服务和产业融合的服务，其根本上区分，其实是主动和被动的区别。我们以前是根据客户的要求，围绕他们的个人想法去实现他们的要求，而不是根据他们的要求来界定，这从理论上来说是一种被动的形态。”

“随着行业的发展，各个商家和品牌将挖掘出更多的客户需求，而在服务的过程中，商家和厂家越来越专业，慢慢地将把公司需求产业化，针对效益和供需去服务，简单的说是提供更大的价值，更多的效益这个方向为主，而不是个人感官和感情方向去努力。这就对企业来说是一个更为主动的过程。”

其实韩楚风自己也不是很明白其中的门道，多产业融合一直是国家层面上的应用，建材行业最后的发展无非只是打通树状网络，实现点状网络的发展，这起码要网络升级之后才有可能实现。

毕竟普通的商家和c端客户没有经过互联网的改造，很难认同经营方向上的改变。

阮成旭和刘国民听得头皮发麻，只觉得脑袋昏昏沉沉，脑力的透支让他们感觉自己在摇摇欲坠，他们有点后悔为什么在这个时候听这个课题，太难懂，感觉是天书一样，他们在自问，不会被大学生忽悠了吧。

阮成旭决定还是暂停这个话题，信息量有点大，他需要好好的，静下心来好好的在求证下。虽然他隐约感觉这是一个成熟的思路，但市场上还完全没有任何迹象表明市场的转型升级。

当下更应该落地的是和雨季木业的合作问题，定了下心神，他转头对刘国民说到：“老刘，对于产业融合一时间还是有点迷糊，我们来日在研究，但是强强联合的方向是正确可以预见的。我可以代表公司跟贵方深入谈下具体的合作，我也希望你能向刘总提一下这个方面的思考。”