第五章 新人的培养（1 / 2）

虽然决定继续跟着阮总干一段时间，但是韩楚风还是没想明白，到底是要跟他们去单干还是留在公司继续发展为主。

以阮总的性格，只要没有人限制他的干劲，业务从来都不是大的问题，后面的布局和配合有韩楚风的加入，那简直就是如虎添翼的n次方。

在韩楚风的经验认知中，他们的组合可以说是黄金搭档。

两个人都很有干劲，两个人都很能啃肉骨头。

至于去和留的禅机不在他们两个身上，而在安东和叶老师身上。那边才是关键。所以短期内，先跟阮成旭凑在一起，至于后面要不要继续合作，暂时不考虑。

韩楚风对业务的精英的培养只能是一对一的带领，像小团队的管理和激励，那不是他的主要强项。最少到目前为止他在这一领域的缺陷还没有自信说专精。那么怎么把业务团队带上去，更快实现资金和时间上的自由就是下一步要考虑的问题。

他打算把解决方案抛出去，引导阮成旭去做这个排头兵。

两个人在大厅的接待泡茶区落座，等阮总茶泡开之后，他有点无语的拿起前面的铁观音，普通到不能在普通的口感，蹩脚到不能再蹩脚的泡茶技术。

茶香不是很悠长，口感非常的苦涩。

他直接踢出了话题。

“阮总，目前的板材行业，业务新人应该如何快速适应和打开市场呢。”韩楚风端正的在在哪里，身体微微前倾，眼睛眨了眨，尽量让自己的态度看起来认真又真诚。

阮成旭听到这个话题，一下子也愣住了，本能的想脱口而出的话卡在了嗓子眼里面，说行业情况，这太宏观了，对新人来说这个话题有点大，涉及到的关键点方方面面都有。说业务技术，这又太小众了，每个人的情况不一样，对待一样的市场，都有不同的方法，对待相同的客户，一样的话术都可能产生不一样的结果。

对于韩楚风的这个情况，他觉得还是抛出他的生意核心理念，他略微沉吟之后说到，“销售的情况错综复杂，但是他的本质是，交易的背后还是那个人。是人跟人之间的交流，所以销售的本质是客户心理。”

这个天生的演说家那富有激情的声音在一百多平方的大厅中响起，就像夏天的风吹过平静的湖面吹起的涟漪一样，一阵阵淡淡的冲击在韩楚风的心里划开。

“我们想要赚取客户的服务利润，自然要想办法让他心甘情愿的从口袋里拿出更多的钱，以实现利益最大化的目的。”

虽然这个话题他们曾经讨论过千万次，但是以现在的水平对业务理解来说，骤然在听到这个命题，韩楚风还是感慨不已，一线的销售是非常累非常难的事情，不然每年也不会淘汰那么多的从业人员。但是销售心理学的掌握，没有五年的工作经验是很难有更深的领悟的。

跟着有经验的老业务做事情，确实可以让新人更快速的发挥自己的主观能动性。

韩楚风的目的不仅仅是让自己有收获，他更多的是希望其他人也有所领悟，所以他要控制下谈话的节奏，要让更多的新人加入到这种日常的培训之中。想到这里，他跟领导提了一个要求，“阮总，你说的有点深奥，我能去拿个本子和笔过来，做一个简单的笔记，以便私底下方便自己反复思考，反复领悟这个经验吗？”

阮成旭很诧异，他的销售是实践得出来的，极少有做记录和总结的习惯。不过对于这个请求，他没什么拒绝的理由。随即点头同意后，他趁机喝了点茶水，润润喉。

韩楚风走向前台，向杨小丽拿了一个普通的工作薄和笔，他的这个动作是有意引导其他人向他们靠拢。毕竟说不如做，那些小猴子们都是鬼精鬼精的，稍微给点信号，他们都会聚拢过来。

至于有几个人能学会，韩楚风没有那个指望，销售能力的培养不是一蹴而就的事情，需要长期的实践和思考后才能形成自己的方法论。拿着别人的工具去画自己的图纸，总归是不顺手的。不过没关系，只要带会一个，其他人就可以去模仿，这个局面就慢慢的打开了。

附近的宋晓健看到这个阵势，拉着王威和陈端生也坐到了桌子的另一角落安静倾听。不得不说他是聪明的，他只是默默打开了手机，只要记录好几个关键词就可以回去慢慢的思考。